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長春涂料市場優化服務整合加速
2009-12-22 來源:涂料報
關鍵詞:展辰 長潤發 巴德士 君子蘭

    長春市是全省政治、經濟、文化、商貿中心,也是中國最大的汽車工業城市,在中國建成區面積和建成區人口表上位列第九。近年來,長春市國民經濟持續快速增長,2008年實現國內生產總值2588億元,綜合經濟實力顯著增強。經濟的增長帶動了城市建設發展,也給建材行業的發展帶無限商機。作為建筑行業的下游產品,涂料,這幾年在長春的發展勢頭較猛。但由于金融危機、消費習慣改變等因素,也給涂料的銷售帶來一些的沖擊。

    裝修潮流的轉變,影響木器裝修漆銷售

    “長春的裝修風格已從原有的‘重裝修輕裝飾’轉變為了‘輕裝修重裝飾’。這種風格的轉變直接導致涂料需求量的下降,特別是木器裝修漆。我們的銷售量比去年下滑了30%。”在走訪太陽家居涂料賣場時一涂料經銷商表示。盡管時處9月銷售旺季,太陽家居涂料賣場三十幾家涂料專賣店的生意卻大都冷冷清清。據了解,不僅是太陽家居賣場是這種狀況,其他建材市場也如出一轍。先前家庭裝修的門、床、衣柜等均為室內裝修制造,而現在工廠化裝修趨勢日益明顯,特別是長春市等消費力較強的區域,大部分在室內裝修的產品均轉移到工廠,這也導致了傳統的裝修漆經銷商銷量的直接下降。另一方面,在長春市場,免漆板的影響沖擊也很大,部分消費者感覺免漆板實惠劃算,環保方便。免漆材料很有市場,在整個東北也較為明顯,但是隨著消費者消費意識的成熟,免漆板銷售將下滑。

    消費者品牌意識日趨成熟,加速涂料品牌整合

    長春作為我國老工業基地,城市人口所占比例相對較大,消費意識較理性,品牌意識較強,相對來講攀比心理也較明顯,在這樣的前提下,長春地區裝修漆品牌的洗牌更為明顯,目前市場,零售裝修市場較大份額基本被美涂士、華潤、嘉寶莉、多樂士、紫荊花、大寶、經典、長頸鹿、巴德士、大師、鱷魚、三棵樹、匯龍、來威、立邦、君子蘭、嘉麗士等知名涂料品牌所占據。從筆者走訪長春的金海馬、中東瑞家、歐亞賣場、太陽家居、金源大市場、中東大市場等涂料市場來看,風頭最勁的當屬美涂士。美涂士長春營銷中心副總曹文衛表示:“到目前,美涂士在長春有33個專賣店和加盟店,在吉林省外圍已經有100多個分銷商,今年銷售與去年相比增長超過了50%。”筆者在中東瑞家建材市場看到,美涂士40平方的巨幅廣告占據中東瑞家建材市場大樓的最顯眼位置,另外每隔幾分鐘就能看到印有美涂士廣告的建材車和商務車,更加加深了消費者對美涂士的印象。
    為了競爭需要,各涂料品牌不斷通過媒介傳播品牌信息,原有知名度不高的涂料產品也日益被普通消費者所了解。現在的消費者,對于選購何種涂料多數均有預期目標,而不是像原來盲目消費,靠施工者就可決定的時代已在逐漸變為過去,雖然在部分市場仍有很大份額,但這已不是最關鍵的環節,品牌自身的知名度、美譽度等等決定了施工者的推薦意向,關鍵的是消費者已經具備了相當的鑒別能力。

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(藍劍)
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