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    對話嘉賓
　　任建新：中國化工集團總經理
　　熊 焰：北京產權交易所董事長
　　在進軍海外的戰場上,中國化工無疑是一個成功的典范：從2006年起中國化工先后并購了法國安迪蘇、澳大利亞凱諾斯、法國羅地亞有機硅等4家海外企業。通過國際并購，中國化工獲得了具有全球競爭力的產業、國際知名品牌以及全球營銷網絡，特別是獲得了具有自主知識產權的專利技術606項，解決了我國多年來一直未能攻克的蛋氨酸、有機硅深加工等核心技術。完成收購后，4家海外公司營業收入、利潤大幅度提高，均創歷史新高。2008年，安迪蘇、凱諾斯、法國有機硅等4家企業實現營業收入192.6億元，占集團公司的比重為16%，比收購當年增長36.64%；4家企業共實現利潤30.9億元，是收購當年利潤的2.4倍。截至目前，安迪蘇企業價值已增長8倍；凱諾斯2年就收回投資，企業價值增長6倍；法國有機硅公司企業價值增長2倍，取得了良好的投資收益。作為當家人的任建新對進軍海外有著很多真知灼見。北京產權交易所董事長熊焰在海外并購問題上有著非常深入而獨到的研究,今天兩位大腕就中國企業進軍海外的話題有著一番精彩的對話和交流。
　　堅持并購和引進并舉
　　熊焰：在2008年底時，你曾向外界表示：2009年2月之后，全球化工業的兼并重組活動會更加活躍。你是基于哪些因素作出這樣一個判斷的？如何評價目前階段中國化工業在參與全球并購中的表現？
　　任建新：從這次國際金融危機對全球經濟的影響來看，歐美等金融發達國家受到的創傷更重，對經濟的負面影響更大。我國由于金融業相對獨立，加之外匯儲備充足，內需巨大，相對于其他國家來說，我國在這次危機中受到的沖擊要小得多，經濟的彈性將為我們擴大內需、保證增長提供巨大的空間。因此，世界各國普遍看好中國經濟，這也為我們把握機遇進行并購活動創造了條件。
　　我國政府、行業協會及企業都在認真思考產生這次國際金融危機的原因及預防下次金融危機的措施，努力抓住機遇，化危為機，提升產業結構，增強競爭能力。同時，許多歐美發達國家的企業面臨困境，有的市場急劇萎縮，有的面臨財務危機。這為中國企業提供了一次難得的并購機遇。因此，今后全球化工業的兼并重組活動會更加活躍，中國化工國際化的步伐會不斷加快。對于中國化工的發展目標來說，目前的海外企業并購僅僅是初步嘗試，我們還將加快國際化戰略步伐，擴大海外并購的規模，通過并購海外企業，引進全球化工最佳實踐，做優做強中國化工。
　　熊焰：在國外收購企業，你最看重目標企業哪些方面的優勢？此前中國與外企合作的所得所失是什么？
　　任建新：并購海外企業和引進國外投資是實施國際化戰略的兩種方式。我認為在今后實施國際化戰略的過程中，仍然應該堅持并購和引進并舉，根據企業發展的不同階段、不同需求有所側重。如果說以前并購海外企業有哪些需要改進完善的地方，我覺得在培養國際化經營人才和整合海外企業營銷渠道等方面需要進一步探索。
　　重視文化融合
　　熊焰：很多企業在海外并購的過程中，都發生過對目標企業的股權結構、技術專利所有權等了解不清晰的情況，導致并購效果并不理想。中國化工集團是怎樣評估并購目標企業的？在并購的過程中，怎樣確保買到手的企業有足夠的含金量？如何避免所謂的“并購陷阱”？
　　任建新：如何避免“并購陷阱”既是并購工作的重要內容，也是需要提前考慮的問題。我們的主要做法是：
    一是通過聘請國際一流中介機構參與并購項目，有效地避免目標企業所在國的政策、法律障礙；進行可行性分析，摸清有形資產和無形資產的家底，預測經濟價值；招聘國際優秀人才，參與企業管理。通過多管齊下，有效地避免并購風險。
　　二是前期4家企業都實行100%股權并購。這樣有利于管控海外企業，有利于調整高管人員，有利于管理專利等知識產權并能夠順利向國內轉移。
　　三是加強企業文化的融合和高管人員的交流，使海外企業員工對中國化工具有高度認同感和歸屬感，有效地進行文化融合。只有文化融合才算是并購成功，許多并購失敗的案例，都能從中找到文化沖突的原因。
 　熊焰：對并購能否通過當地政府批準有怎樣的考慮？在勞工、環境、公共關系等方面，中國化工集團的海外并購策略是如何考慮應對的？
　　任建新：在海外企業并購過程中要注意加強與當地政府和社會有關方面的溝通，包括企業的勞工組織。通過溝通擴大共識、增進理解、化解疑慮。即使完成并購后仍然要定期經常與當地政府及社會交流，增進彼此友誼，爭取當地政府的支持。
　　海外企業并購能否成功，需要中國文化的智慧，特別需要低調、謙虛。在正式完成并購交割之前，要保持低調行事，要善于與媒體相處，不該宣傳的時候不要宣傳，以免引起不必要的麻煩。即使交割完成后，也要擁有謙虛的態度，千萬不能以占領軍自居，要充分體驗海外企業員工的感受。另外，要適應歐美國家的國情，這些國家工會組織的能量很大，要注重發揮海外企業工會組織的作用。
　　處理好并購后的整合關鍵是相互信任，以誠相待。在企業并購中資產的整合是比較容易的事情，因為資產整合主要體現為一種法律關系。文化整合則比較困難，文化整合體現為人的融合，以及思想、理念和行為的一致性。我們對每一家海外企業都非常重視文化的融合，心靈的溝通。
　　中國化工非常重視企業文化建設，并將企業文化視為企業的核心競爭力。中國化工在海外企業的管理運營過程中，一方面充分學習西方企業成熟的管理制度和規則；另一方面注重運用中國管理智慧，重視親情管理、人文關懷、愿景激勵、文化融合。我們在海外企業并購交割后的第一件事，就是與海外企業的高管人員及全體員工討論企業的發展愿景，討論員工的留用和激勵計劃，使員工穩定情緒、堅定信心、安心工作。