打開三棵樹涂料股份有限公司的網站，我們不難發現這是一個注重研發產品、講求品牌效應、關注企業文化的本土涂料企業。面對全球性金融危機的巨大沖擊，面對國際涂料企業的大舉進攻，面對日漸提升的原材料等運營成本，我國的本土涂料企業沒有退縮，并且在困境中愈戰愈勇，逐漸成長為涂料行業的一顆顆閃亮的新星，其中三棵樹涂料就是他們中的一員。
三棵樹涂料股份有限公司市場部部長王同筱，為我們講解一個本土涂料企業是如何異軍突起，在中國涂料市場占領一席之地的企業發展故事。
三棵樹涂料股份有限公司市場部部長王同筱
產品、品牌和文化是企業生存和發展的命脈
王部長笑稱，“如果說三棵樹涂料目前取得的成績能夠算作成就，那么這種成功主要歸功于我們堅持不懈的進行產品研發、品牌推廣和文化建設�！蓖醪块L認為，中國的涂料企業做產品的很多，但是能夠做好研發的卻很少，這樣就使企業失去了競爭力。做好產品是做好企業的前提，而做好產品的前提則是有一個成熟、肯干的研發隊伍。
品牌的推廣也是企業不可或缺的一環。三棵樹涂料從2002年進軍涂料行業開始，就一直非常重視企業的品牌建設。三棵樹涂料把自己的品牌訴求定位于“健康”，這6年來，三棵樹涂料不僅一直不懈的努力推廣這一宣傳口號，更是從實際做起，努力把健康的家居環境帶給消費者，得到顧客的一致好評。
“要說起三棵樹涂料的企業核心競爭力一定還是文化”，王部長驕傲的說，三棵樹涂料的企業文化是“做出來的，而不是說出來的”，是企業生存和發展的精髓，這也是三棵樹涂料區別于其他企業能夠走在前面的主要原因。據王部長透露，三棵樹涂料每年用于文化方面的投入就達到800萬左右。中國很多的企業文化建設還停留在“制度文化、物質文化、精神文化”的初級階段，而要想把企業做大做強，就一定要做好企業文化的全方位建設。
從市場“差異化”中尋求無限商機
雖然涂料行業的模仿現象嚴重，但是三棵樹涂料還是從細分市場中需找到了無限商機。王部長認為，三棵樹產品的差異化也是三棵樹涂料在行業競爭中最具有優勢的地方。
國內很多涂料盲目跟風國際品牌的產品定位和宣傳，結果就只能是“跟在別人的后面走”，即使是有商機的創意也都被最先付諸于行動的企業搶占了先機，因此自然得不到自己的有效市場份額。在這種情況下，三棵樹涂料股份有限公司果斷的走自己的“細分市場”之路，取得了不錯的市場成績。
在三棵樹涂料的產品列表中，你會發現有“婚房漆”、“兒童漆”等專門針對有特殊人群需要的產品系列，并在相應產品中添加相應的獨特功能，以滿足不同人群對涂料產品的需求。這樣的經營理念為三棵樹賺得了不少的人氣，并且市場成效明顯。
