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    危機面前，不僅要學(xué)會冬眠，休養(yǎng)生息，更要多用用“冬泳”、“冬獵”的管理理念，多想想解決困難的辦法，眼前的障礙必能逾越！華源顏料董事長兼總經(jīng)理竺增林的這番感悟，令人信服。
    以往歲末年初，大家談?wù)摰脑掝}大多數(shù)離不開目標和措施，尤其是在談及目標時，許多老總一般都喜歡將困難說多點，將目標定低點，而華源顏料卻與眾不同，要跳起來摘桃子。該公司自我加壓提出明年銷售收入增長15%，利潤增長５０%。
    今年是升華“三年目標”的壓軸年,也是關(guān)鍵一年。目標，平庸？挑戰(zhàn)？安逸？你會選擇哪個。攻堅克難，爬坡過坎，首先要勇于戰(zhàn)勝自己。
    “明年（2010）力爭實現(xiàn)銷售收入同比上升15%，利潤同比上升50%。”這是升華集團所屬骨干企業(yè)華源顏料董事長兼總經(jīng)理竺增林頗有信心的一句話。但這樣的目標，對一家市場前景還沒有完全明朗，公司自身產(chǎn)能目前還只能開至90%的企業(yè)面言，用“跑幾步,跳起來摘桃子”來形容并不為過。
    作為亞洲最大的氧化鐵生產(chǎn)企業(yè),華源顏料主要產(chǎn)品市場集中在北美、歐洲等地，一直來，該公司的外貿(mào)出口占比高達85%以上。去年，突如其來的金融危機，也使其成為了這場浩劫中集團所屬企業(yè)受影響最早、也是受影響最深的企業(yè)。從去年8月份開始，出口萎縮、訂單銳減，去年第四季度到今年一季度企業(yè)有近半的設(shè)備被迫“待業(yè)”,庫存急驟增加……
    強管理、調(diào)結(jié)構(gòu)、拓市場、保增長。華源顏料以“組合拳”泰然應(yīng)對市場。為了保證外貿(mào)市場不縮水，公司管理層果斷提出堅持不放棄任何一個客戶，在訂單面前寧肯犧牲短期的利潤，也堅持確保市場份額的長期穩(wěn)定，今年在如此困難的外貿(mào)形勢下，前11個月依然保持了15%的外貿(mào)銷售量增長。
    內(nèi)貿(mào)長期以來一直是該企業(yè)的一塊“短板”，但今年是動足了腦筋，也動出了效率，公司除了設(shè)立內(nèi)貿(mào)副總加強管理、拓展之外，企業(yè)主要負責(zé)人也將主要精力集中于國內(nèi)市場的開拓，特別是對重點銷售地區(qū)和重要客戶都親自出馬，在加深交流、交往的同時，挖掘市場潛力。公司還通過利用各地區(qū)專業(yè)性的展會，尋找大客戶，擴展市場信息量，培育客戶群。
    同時，公司還在調(diào)動和發(fā)揮銷售網(wǎng)點和業(yè)務(wù)員積極性上進行了科學(xué)探索、大膽嘗試，制訂了以增銷量、拓新市場為主的激勵體系，使業(yè)務(wù)人員的積極性得到最大的釋放。西北、西南等原來是該公司的銷售空白點，今年通過老業(yè)務(wù)員帶新人的方法，也成為了新的銷售網(wǎng)點，預(yù)計全年內(nèi)貿(mào)銷售增長同比增幅超出40%，從而大大地緩解了外貿(mào)市場的壓力。
    “不僅要舍得花錢搞研發(fā)，也要善于‘摳門’省成本。”竺增林不無幽默地介紹說。先進的設(shè)備不一定節(jié)能，先進設(shè)備加上“土辦法”也可能獲得更大的效益。該公司花了2400元進行空壓機改造，每年可以節(jié)省近百萬元的開支。
    “小賬不可大算”。該公司的“組合拳”還有從內(nèi)做起，從細微處入手的管理之道，提出從“100克”做起，重點對產(chǎn)品包裝的精準度提出嚴格要求。現(xiàn)實中，往往對少100克看成是短斤少兩，而多100克似乎理所應(yīng)該。過去由于該公司的產(chǎn)品單位價值并不高，再加上各種考核不到位，員工包裝時往往有量求多而不求少的心理，但這樣一來如果每一包25公斤裝的成品多100克，僅華源本部就有6萬噸的產(chǎn)量，一年下來相當于損失240噸的產(chǎn)品，金額高達100多萬元。