涂料與油墨
德國默克集團自20世紀90年代在中國設(shè)立應(yīng)用辦事機構(gòu)以來，一直結(jié)合其全球戰(zhàn)略和中國市場環(huán)境，為中國提供多樣化的、性能優(yōu)異的珠光顏料產(chǎn)品。無論是印刷品，還是涂料、塑料著色等，都被賦予了全新的質(zhì)感。在印刷行業(yè)，默克產(chǎn)品深入人心。
默克公司涉足珠光顏料領(lǐng)域有超過50多年的歷史，從20世紀70年代，默克公司開始在全球市場銷售基于云母鈦的珠光顏料，至今一直是市場領(lǐng)先的供應(yīng)商。最初，默克在中國的銷售依靠代理。2000年前后，默克公司獨自接手本地的銷售業(yè)務(wù)，主要通過渠道方式分銷。目前產(chǎn)品市場反應(yīng)很好，很多領(lǐng)域都已經(jīng)廣泛應(yīng)用默克的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)整體發(fā)展穩(wěn)健。
默克公司注重顏料產(chǎn)品的綜合品質(zhì)，不僅在光澤度、色純度、穩(wěn)定性和環(huán)保性等方面表現(xiàn)突出，更提供在珠光顏料應(yīng)用上強有力的技術(shù)支持�？蛻魺o論處于哪個領(lǐng)域，都能夠得到具體而有效的應(yīng)用建議。
我們對珠光顏料產(chǎn)品的市場前景相當看好。作為一種起裝飾功能的化工產(chǎn)品，隨著經(jīng)濟的進步，大眾審美需求會不斷增長，會有越來越多的人愿意在這方面投入更多。我國經(jīng)濟的發(fā)展有目共睹，而且國土遼闊、人口眾多，其市場容量很大，珠光顏料的市場前景相當可觀。默克公司為中國提供的珠光顏料產(chǎn)品類型不是比國外少，而是更多。
針對印刷市場，我們很高興地看到，高檔紙盒包裝、裝飾材料、墻紙等已經(jīng)普遍接受珠光效果。但也有一些應(yīng)用領(lǐng)域?qū)χ楣忸伭系牧私獠欢�，也不夠重視。比如標簽印刷，國�?nèi)除了膠版印刷，還有很多廠家采用柔版印刷、凹版印刷。這些工藝對于珠光印刷都很合適，在國外都有很成熟的高檔標簽產(chǎn)品在應(yīng)用，但是國內(nèi)廠商還沒有建立這個觀念。有些用戶并沒有實際用過，卻強調(diào)使用珠光會增加不必要的開支，削減了本身已經(jīng)很微薄的利潤。其實，珠光顏料強調(diào)在普通的承印材料上添加特殊效果，首先就大幅度降低了材料成本，本身非常環(huán)保的；且生產(chǎn)實施方便，技術(shù)也相當成熟。希望隨著我們的市場工作，大家能夠盡快接受珠光這種環(huán)保、風格獨特的裝飾理念。
Miraval是默克公司新推出的硼酸鹽系列珠光顏料，主要是為了實現(xiàn)晶瑩閃爍的光學(xué)效果。這種顏料相對顆粒較粗，用絲網(wǎng)印刷更容易，但是柔性版印刷、凹版印刷，或者基于柔性版的刮刀上光都可以實施，應(yīng)用面較寬。默克公司在新產(chǎn)品推出時一向很穩(wěn)健、務(wù)實。這項新產(chǎn)品的成功不但要有出色的光澤效果，更要預(yù)估到各方面應(yīng)用的技術(shù)要求，確定實用的規(guī)格。同時，只有和廣大用戶進行有效的溝通，這樣才能把握好市場應(yīng)用前景。根據(jù)反饋情況，目前市場的反應(yīng)非常好。
其實作為外資企業(yè)，默克公司在市場運作方面的步伐還是相當快的，基本符合我們本身制訂的計劃。目前默克顏料產(chǎn)品有一大部分通過渠道銷售，這是符合我國工業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀的，我們選擇而且信賴業(yè)務(wù)覆蓋面廣，又有專業(yè)精神的分銷商，他們能夠根據(jù)當?shù)靥攸c給予我們客戶更具針對性的服務(wù)。同時我們本身也沒有放松對市場的開發(fā)和相關(guān)信息的跟蹤，這樣才能夠既保證生存，又著眼發(fā)展。
其實最簡單的方法就是直接和默克的業(yè)務(wù)代表聯(lián)系，因為每個客戶的背景情況不可能完全一樣，需求也不盡相同，我很難在這里給出一個一勞永逸的答案，我們建議一定要結(jié)合自身企業(yè)的具體情況。這可能涉及到需要深入了解客戶的需求、設(shè)備情況以及時間安排等等，然后為其提供從設(shè)計到印刷應(yīng)用的全面解決方案，在這些方面，我們的業(yè)務(wù)代表和技術(shù)支持人員有足夠的經(jīng)驗和信心。另外，我們是一個全球化運作的企業(yè)，可以把更廣博的資源用以服務(wù)客戶，這些資源不僅包括技術(shù)問題的解決，更可以幫助客戶用嶄新的視角開發(fā)產(chǎn)品，從而領(lǐng)先市場。
默克公司涉足珠光顏料領(lǐng)域有超過50多年的歷史，從20世紀70年代，默克公司開始在全球市場銷售基于云母鈦的珠光顏料，至今一直是市場領(lǐng)先的供應(yīng)商。最初，默克在中國的銷售依靠代理。2000年前后，默克公司獨自接手本地的銷售業(yè)務(wù)，主要通過渠道方式分銷。目前產(chǎn)品市場反應(yīng)很好，很多領(lǐng)域都已經(jīng)廣泛應(yīng)用默克的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)整體發(fā)展穩(wěn)健。
默克公司注重顏料產(chǎn)品的綜合品質(zhì)，不僅在光澤度、色純度、穩(wěn)定性和環(huán)保性等方面表現(xiàn)突出，更提供在珠光顏料應(yīng)用上強有力的技術(shù)支持�？蛻魺o論處于哪個領(lǐng)域，都能夠得到具體而有效的應(yīng)用建議。
我們對珠光顏料產(chǎn)品的市場前景相當看好。作為一種起裝飾功能的化工產(chǎn)品，隨著經(jīng)濟的進步，大眾審美需求會不斷增長，會有越來越多的人愿意在這方面投入更多。我國經(jīng)濟的發(fā)展有目共睹，而且國土遼闊、人口眾多，其市場容量很大，珠光顏料的市場前景相當可觀。默克公司為中國提供的珠光顏料產(chǎn)品類型不是比國外少，而是更多。
針對印刷市場，我們很高興地看到，高檔紙盒包裝、裝飾材料、墻紙等已經(jīng)普遍接受珠光效果。但也有一些應(yīng)用領(lǐng)域?qū)χ楣忸伭系牧私獠欢�，也不夠重視。比如標簽印刷，國�?nèi)除了膠版印刷，還有很多廠家采用柔版印刷、凹版印刷。這些工藝對于珠光印刷都很合適，在國外都有很成熟的高檔標簽產(chǎn)品在應(yīng)用，但是國內(nèi)廠商還沒有建立這個觀念。有些用戶并沒有實際用過，卻強調(diào)使用珠光會增加不必要的開支，削減了本身已經(jīng)很微薄的利潤。其實，珠光顏料強調(diào)在普通的承印材料上添加特殊效果，首先就大幅度降低了材料成本，本身非常環(huán)保的；且生產(chǎn)實施方便，技術(shù)也相當成熟。希望隨著我們的市場工作，大家能夠盡快接受珠光這種環(huán)保、風格獨特的裝飾理念。
Miraval是默克公司新推出的硼酸鹽系列珠光顏料，主要是為了實現(xiàn)晶瑩閃爍的光學(xué)效果。這種顏料相對顆粒較粗，用絲網(wǎng)印刷更容易，但是柔性版印刷、凹版印刷，或者基于柔性版的刮刀上光都可以實施，應(yīng)用面較寬。默克公司在新產(chǎn)品推出時一向很穩(wěn)健、務(wù)實。這項新產(chǎn)品的成功不但要有出色的光澤效果，更要預(yù)估到各方面應(yīng)用的技術(shù)要求，確定實用的規(guī)格。同時，只有和廣大用戶進行有效的溝通，這樣才能把握好市場應(yīng)用前景。根據(jù)反饋情況，目前市場的反應(yīng)非常好。
其實作為外資企業(yè)，默克公司在市場運作方面的步伐還是相當快的，基本符合我們本身制訂的計劃。目前默克顏料產(chǎn)品有一大部分通過渠道銷售，這是符合我國工業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀的，我們選擇而且信賴業(yè)務(wù)覆蓋面廣，又有專業(yè)精神的分銷商，他們能夠根據(jù)當?shù)靥攸c給予我們客戶更具針對性的服務(wù)。同時我們本身也沒有放松對市場的開發(fā)和相關(guān)信息的跟蹤，這樣才能夠既保證生存，又著眼發(fā)展。
其實最簡單的方法就是直接和默克的業(yè)務(wù)代表聯(lián)系，因為每個客戶的背景情況不可能完全一樣，需求也不盡相同，我很難在這里給出一個一勞永逸的答案，我們建議一定要結(jié)合自身企業(yè)的具體情況。這可能涉及到需要深入了解客戶的需求、設(shè)備情況以及時間安排等等，然后為其提供從設(shè)計到印刷應(yīng)用的全面解決方案，在這些方面，我們的業(yè)務(wù)代表和技術(shù)支持人員有足夠的經(jīng)驗和信心。另外，我們是一個全球化運作的企業(yè)，可以把更廣博的資源用以服務(wù)客戶，這些資源不僅包括技術(shù)問題的解決，更可以幫助客戶用嶄新的視角開發(fā)產(chǎn)品，從而領(lǐng)先市場。
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（藍劍）