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    德國默克集團自20世紀90年代在中國設立應用辦事機構以來，一直結合其全球戰略和中國市場環境，為中國提供多樣化的、性能優異的珠光顏料產品。無論是印刷品，還是涂料、塑料著色等，都被賦予了全新的質感。在印刷行業，默克產品深入人心。
    默克公司涉足珠光顏料領域有超過50多年的歷史，從20世紀70年代，默克公司開始在全球市場銷售基于云母鈦的珠光顏料，至今一直是市場領先的供應商。最初，默克在中國的銷售依靠代理。2000年前后，默克公司獨自接手本地的銷售業務，主要通過渠道方式分銷。目前產品市場反應很好，很多領域都已經廣泛應用默克的產品，業務整體發展穩健。
    默克公司注重顏料產品的綜合品質，不僅在光澤度、色純度、穩定性和環保性等方面表現突出，更提供在珠光顏料應用上強有力的技術支持。客戶無論處于哪個領域，都能夠得到具體而有效的應用建議。
    我們對珠光顏料產品的市場前景相當看好。作為一種起裝飾功能的化工產品，隨著經濟的進步，大眾審美需求會不斷增長，會有越來越多的人愿意在這方面投入更多。我國經濟的發展有目共睹，而且國土遼闊、人口眾多，其市場容量很大，珠光顏料的市場前景相當可觀。默克公司為中國提供的珠光顏料產品類型不是比國外少，而是更多。
    針對印刷市場，我們很高興地看到，高檔紙盒包裝、裝飾材料、墻紙等已經普遍接受珠光效果。但也有一些應用領域對珠光顏料的了解不多，也不夠重視。比如標簽印刷，國內除了膠版印刷，還有很多廠家采用柔版印刷、凹版印刷。這些工藝對于珠光印刷都很合適，在國外都有很成熟的高檔標簽產品在應用，但是國內廠商還沒有建立這個觀念。有些用戶并沒有實際用過，卻強調使用珠光會增加不必要的開支，削減了本身已經很微薄的利潤。其實，珠光顏料強調在普通的承印材料上添加特殊效果，首先就大幅度降低了材料成本，本身非常環保的；且生產實施方便，技術也相當成熟。希望隨著我們的市場工作，大家能夠盡快接受珠光這種環保、風格獨特的裝飾理念。
    Miraval是默克公司新推出的硼酸鹽系列珠光顏料，主要是為了實現晶瑩閃爍的光學效果。這種顏料相對顆粒較粗，用絲網印刷更容易，但是柔性版印刷、凹版印刷，或者基于柔性版的刮刀上光都可以實施，應用面較寬。默克公司在新產品推出時一向很穩健、務實。這項新產品的成功不但要有出色的光澤效果，更要預估到各方面應用的技術要求，確定實用的規格。同時，只有和廣大用戶進行有效的溝通，這樣才能把握好市場應用前景。根據反饋情況，目前市場的反應非常好。
    其實作為外資企業，默克公司在市場運作方面的步伐還是相當快的，基本符合我們本身制訂的計劃。目前默克顏料產品有一大部分通過渠道銷售，這是符合我國工業發展的現狀的，我們選擇而且信賴業務覆蓋面廣，又有專業精神的分銷商，他們能夠根據當地特點給予我們客戶更具針對性的服務。同時我們本身也沒有放松對市場的開發和相關信息的跟蹤，這樣才能夠既保證生存，又著眼發展。
    其實最簡單的方法就是直接和默克的業務代表聯系，因為每個客戶的背景情況不可能完全一樣，需求也不盡相同，我很難在這里給出一個一勞永逸的答案，我們建議一定要結合自身企業的具體情況。這可能涉及到需要深入了解客戶的需求、設備情況以及時間安排等等，然后為其提供從設計到印刷應用的全面解決方案，在這些方面，我們的業務代表和技術支持人員有足夠的經驗和信心。另外，我們是一個全球化運作的企業，可以把更廣博的資源用以服務客戶，這些資源不僅包括技術問題的解決，更可以幫助客戶用嶄新的視角開發產品，從而領先市場。