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巴陵石化環己酮等價格依市場特點而定
2010-8-13 來源:中國化工報
關鍵詞:巴陵石化 環己酮 雙酚A 苯乙烯 環己烷
    2010年前7個月,中石化巴陵石化公司銷售煉化產品逾158萬噸,同比增長23萬噸,出口7.5萬噸,主要化工產品直銷率達到76%,實現營銷創效4000多萬元。
    公司以市場分析為依托,通過“紅線價格—中準批量—掛牌銷售價格”的管理體系,把握推價節點與幅度,及時推價順價。1~7月,公司共調整紅線價格超過55批次,涉及所有自銷產品。在大宗原料采購時,他們通過分析研判,把握了環己烷、環己酮、雙酚A、苯乙烯等品種的階段低點。
    年初以來,公司重新修訂了客戶管理細則,提高了管理標準,每天分品種進行價、量關系監控,防范風險與效益流失。
    以重點產品溶劑環己酮為例,該公司依據市場特點調整價格和銷售策略。在市場上升期,根據市場態勢借助品牌優勢推價;6月份以后市場回軟,又采取鎖定用戶、鎖定銷量、鎖定價格的策略順勢銷售。
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(藍劍)
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