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    2010年前7個月，中石化巴陵石化公司銷售煉化產(chǎn)品逾158萬噸，同比增長23萬噸，出口7.5萬噸，主要化工產(chǎn)品直銷率達到76%，實現(xiàn)營銷創(chuàng)效4000多萬元。
    公司以市場分析為依托，通過“紅線價格—中準批量—掛牌銷售價格”的管理體系，把握推價節(jié)點與幅度，及時推價順價。1~7月，公司共調(diào)整紅線價格超過55批次，涉及所有自銷產(chǎn)品。在大宗原料采購時，他們通過分析研判，把握了環(huán)己烷、環(huán)己酮、雙酚A、苯乙烯等品種的階段低點。
    年初以來，公司重新修訂了客戶管理細則，提高了管理標準，每天分品種進行價、量關系監(jiān)控，防范風險與效益流失。
    以重點產(chǎn)品溶劑環(huán)己酮為例，該公司依據(jù)市場特點調(diào)整價格和銷售策略。在市場上升期，根據(jù)市場態(tài)勢借助品牌優(yōu)勢推價;6月份以后市場回軟，又采取鎖定用戶、鎖定銷量、鎖定價格的策略順勢銷售。