“涂料助劑是涂料體系中不可缺少的組分，它可以改進(jìn)生產(chǎn)工藝，保持貯存穩(wěn)定，改善施工條件，提高產(chǎn)品質(zhì)量，賦予特殊功能。合理正確選用助劑可降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。但同時(shí)，助劑在涂料當(dāng)中的用料非常小，平均講來不到1%。作為重要的涂料助劑供應(yīng)商，我們?cè)敢獬袚?dān)起遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于1%的社會(huì)責(zé)任，BYK愿意為改善我們的生存環(huán)境而努力。”畢克化學(xué)技術(shù)咨詢（中國）有限公司大中華區(qū)總經(jīng)理傅德春先生在接受慧聰涂料網(wǎng)記者傅智慧專訪時(shí)認(rèn)為作為中國涂料行業(yè)最重要的助劑供應(yīng)商之一，畢克將主動(dòng)的承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任，而這個(gè)責(zé)任將將百倍于助劑在涂料中的用量。而事實(shí)上，在履行節(jié)能減排和更加低碳的生產(chǎn)運(yùn)營模式上BYK做了很多有效的探索和努力。
畢克化學(xué)技術(shù)咨詢（中國）有限公司大中華區(qū)總經(jīng)理傅德春先生
水性，是一種前瞻性的技術(shù)儲(chǔ)備
2009年，旨在推動(dòng)中國涂料水性化的“水性平臺(tái)”成立，BYK是最早加入其中的元老企業(yè)之一，并擔(dān)任副理事長單位的職責(zé)。傅德春笑稱BYK在其中的作用“就像是助劑在涂料中的作用一樣”。而近年來經(jīng)過企業(yè)大力宣傳和媒體熱炒討論的“水性涂料”，其實(shí)是指主溶劑為水的一類涂料的總稱。從目前水平和整體狀況來說，水性涂料中仍會(huì)有一些輔助溶劑，或者是有一定的油性成分。而助劑的種類繁多，潤濕分散、流平、消泡、表面活性劑等，在涂料配方比例中，助劑的平均使用量往往僅有1%左右。傅德春認(rèn)為：正確的使用助劑可以幫助涂料工程師減低涂料配方中高含VOC的原料的使用，且不影響涂料的整體性能，并減少配方成本，這就是為什么要使用涂料助劑的原因。
“宣傳攻勢(shì)大，實(shí)際作用小”有人一大一小的反差來總結(jié)水性涂料在市場(chǎng)上的推廣收效甚微。任何新生事物的出現(xiàn)總是伴隨著諸多的質(zhì)疑，那么水性涂料的產(chǎn)生也是如此。“要實(shí)現(xiàn)‘水性化’從技術(shù)上說，沒有克服不了的問題。但是水性的推廣必須突圍這三個(gè)方面的瓶頸”，傅德春這樣總結(jié)水性化應(yīng)用上困難重重的癥結(jié)：首先是終端市場(chǎng)上人們消費(fèi)的“意識(shí)形態(tài)”；其次是如何適應(yīng)由“水”到“油”這種新、舊技術(shù)之間的差別。最后，成本方面的壓力該如何緩解。不解決這幾個(gè)問題，我們?cè)僭趺慈ネ茝V水性，都是隔靴搔癢。在傅德春看來，所有問題的癥結(jié)就在于“意識(shí)形態(tài)”的轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者對(duì)水性涂料的接受和認(rèn)同是需要時(shí)間來普及的。而這方面不僅取決于涂料行業(yè)自己的努力，在很大程度上還是需要依靠社會(huì)特別是政府的力量來解決——比如說相關(guān)政策和法規(guī)的出臺(tái)。因此，中國的涂料水性化將是一個(gè)漸進(jìn)式的過程，而不是革命性的、破壞性的一蹴而就的過程。
盡管如此，水性涂料除了在降低VOC等環(huán)保問題上的優(yōu)勢(shì)之外，生產(chǎn)和施工工藝大同小異，水性涂料不同于粉末涂料由“濕”到“干”，也不需要革命性的變革，讓水性涂料在推廣上更加簡單易行。但是，助劑市場(chǎng)的發(fā)展相對(duì)于涂料市場(chǎng)的速度具有一定的滯后性。在水性涂料體系中，助劑的使用量往往大于油性體系中的用量，這也就帶動(dòng)了涂料成本的一定程度上的上升。特別是在初期的配方轉(zhuǎn)換過程當(dāng)中。傅德春認(rèn)為：不管怎么去探討或者是辯論，這個(gè)從水性到油性配方轉(zhuǎn)換的過程當(dāng)中，將賦予了助劑更重要的使命。“我們需要研究在涂料中主要的原材料有哪些缺陷是難以彌補(bǔ)的，這就需要助劑來完善，比如說在潤濕分散以及是流平等方面要求水性助劑的功能更加強(qiáng)大。”據(jù)了解，在畢克四百余種助劑產(chǎn)品中，大約有四分之一是可以用于水性體系的產(chǎn)品。每年畢克大約有15—20余種新的助劑產(chǎn)品投入生產(chǎn)和應(yīng)用，其中大部分都是服務(wù)與環(huán)保性的涂料產(chǎn)品配方，這也包括部分的水性助劑。據(jù)了解畢克以每年銷售收入的8%的資金投入研發(fā)領(lǐng)域，而這些研發(fā)投入中至少有一半以上用于綠色環(huán)保性的產(chǎn)品研發(fā)方面上。而這樣豐富的水性助劑產(chǎn)品來自于在幾十年前就已經(jīng)開始的技術(shù)貯備，從這點(diǎn)來說，畢克的市場(chǎng)戰(zhàn)略是相當(dāng)富有前瞻性的。
“如果光是集中去講水性涂料，認(rèn)為水性技術(shù)就是涂料行業(yè)在環(huán)保努力上的救星，這樣的論斷是具有一定的局限性的。或許我們可以這樣認(rèn)為：‘水性涂料’是涂料走向更環(huán)保的方向的一種趨勢(shì)，但我們需要樹立一個(gè)綠色涂料的方向，我們應(yīng)該考慮最廣泛的環(huán)保涂料解決方案。比如說高固含、粉末、UV等涂料體系。”在傅德春看來，“條條大路通羅馬”，只要找對(duì)了羅馬城的方向，至于走怎樣的道路最便捷，就是需要市場(chǎng)去驗(yàn)證了。
綠色，是一種領(lǐng)先的商業(yè)能力
前年BYK為未來的發(fā)展創(chuàng)造出一個(gè)單詞“Greenability”所以綠色、能力也就代表著BYK在節(jié)能減排上的新理念。今天我們來看這個(gè)新造的單詞，不僅是商業(yè)策略的需要，也是社會(huì)責(zé)任的體現(xiàn)，并且需要一定的前瞻性。事實(shí)上，BYK正是希望通過自身的產(chǎn)品幫助他們的客戶實(shí)現(xiàn)綠色環(huán)保的價(jià)值。傅德春這樣解讀“Greenability”在中國的運(yùn)用：首先，從市場(chǎng)的宣傳策略上，BYK更樂意讓客戶了解他們不僅是傳統(tǒng)中的油性助劑的供應(yīng)商，更能提供完整的水性涂料助劑的解決方案。其次，從實(shí)際的助劑應(yīng)用上，畢克在幫助客戶努力降低含VOC等污染物原料的含量，從而節(jié)約更多的配方成本。并在服務(wù)國內(nèi)外領(lǐng)先企業(yè)的基礎(chǔ)上建立了良好的合作關(guān)系。
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在中國，建筑涂料做為涂料產(chǎn)量最大的一個(gè)部分，也是水性化進(jìn)程較快的一個(gè)領(lǐng)域，其發(fā)展前景也是相當(dāng)?shù)恼T人。但是，中國市場(chǎng)的緩慢發(fā)展和不規(guī)范性也給建筑涂料用水性助劑的發(fā)展帶來了難題。首先，在高端市場(chǎng)的需求量始終難以有大的突破，而在低端市場(chǎng)又是龍蛇混雜，價(jià)格競(jìng)爭極其“慘烈”，這讓畢克將更多的精力轉(zhuǎn)投水性木器漆、汽車漆、一般工業(yè)電子產(chǎn)品等領(lǐng)域。從目前來看，這樣的策略是正確的，這不僅樹立了畢克在中國領(lǐng)先的地位，也為中國的業(yè)績表上填上了不錯(cuò)的數(shù)據(jù)。
但是，畢克仍然有自己的困惑：在中國建筑涂料水性助劑的使用比例可以達(dá)到一半以上，而在畢克重點(diǎn)發(fā)展的是在水性木器漆、汽車漆、一般工業(yè)電子產(chǎn)品等領(lǐng)域水性助劑的使用比例雖然正在逐年增加，但是，基數(shù)過低，只占10%左右。而卷鋼、重防腐等領(lǐng)域的水性化進(jìn)程還是處在荒蕪階段。傅德春說，畢克在“認(rèn)真而深入的研讀”中國市場(chǎng)。比如說，中國房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展帶動(dòng)了建筑涂料產(chǎn)量屢創(chuàng)新高。隨著建筑涂料市場(chǎng)這塊蛋糕的增大，也吸引了畢克的目光。“對(duì)中國建筑涂料涂料來說，特別是在外墻發(fā)展還是擁有極大的空間的。我們可以實(shí)現(xiàn)內(nèi)墻涂料的水性化，同樣外墻的水性技術(shù)上不存在難題，通過水性助劑我們可以提高外墻涂料的耐候性、耐沖洗性以及抗裂等性能，但主要還是受到價(jià)格的制約。中國的消費(fèi)者在選購?fù)苛系臅r(shí)候考慮得最多的是‘價(jià)格’而不是‘性價(jià)比’。”什么是“性價(jià)比”呢？傅德春認(rèn)為中國的消費(fèi)結(jié)構(gòu)上來說“階段性的”特征明顯，人們總下意識(shí)的是在價(jià)格上面錙銖必較，卻往往忽視性能的要求。性能和價(jià)格是不可單獨(dú)剝離出來的進(jìn)行比較的。我們需要一個(gè)綜合的考量。第一是我們要以一個(gè)簡單易行的方式來讓消費(fèi)者明白性能的差距在哪里，因?yàn)檫@個(gè)才是節(jié)約消費(fèi)者口袋里的錢最好的方法。第二是成本，我們也要考慮中國客戶關(guān)注的成本問題，比如，一種價(jià)格便宜的涂料，如果耐候性不夠，使用的周期短，在不斷的重涂中的成本和人工等方面的成本往往是花銷更多。