近日，一家名為“冧(音：林Lín )品生活館”的亞麻產(chǎn)品專賣店在吳江市區(qū)開門迎客。從臥室里的床單、被套、衣襪到客廳里的沙發(fā)、地毯，餐廳里的桌布、毛巾，這里所售的每件物品都充滿著亞麻元素。這家店的老板叫陳洪根，他還有一個(gè)身份，江蘇蘇龍紡織科技集團(tuán)董事長。同行們都很好奇，一家集紡紗、染色、織造、整理于一體的紡織企業(yè)，為什么不把多余的資金投向時(shí)下熱門的資本運(yùn)作、股權(quán)投資等，卻用來開店?對(duì)此，陳洪根有著獨(dú)到的理解：“依靠自身產(chǎn)品開發(fā)，堅(jiān)持走差異化道路，把企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)放在產(chǎn)業(yè)延伸、產(chǎn)品提檔升級(jí)上。”
開發(fā)亞麻終端產(chǎn)品將差異化堅(jiān)持到底
亞麻是人類最早使用的天然植物纖維，距今已有1萬年多年的歷史。
吸濕排汗、抗菌除臭是亞麻最顯著的特點(diǎn)。出腳汗的男士都有體會(huì)，一雙棉襪子，穿一天后就會(huì)有味道。但如果是穿一雙亞麻襪，那可能可以連續(xù)穿三天。陳洪根說，蘇龍正是瞄準(zhǔn)亞麻的這一特點(diǎn)，在做好主業(yè)的同時(shí)，開始朝亞麻的終端產(chǎn)品上發(fā)展。
2008年，蘇龍集團(tuán)聯(lián)合上海東華大學(xué)、蘇州大學(xué)，并結(jié)合自身行業(yè)特點(diǎn)，研發(fā)出差別化紡織面料。“這一面料的最大優(yōu)點(diǎn)就是無需染色。”據(jù)陳洪根介紹，傳統(tǒng)紡紗企業(yè)都是通過坯布染色給面料上色。而蘇龍則通過技術(shù)革新，運(yùn)用色紡織工藝，即纖維染色、紗線染色，讓織出的每根紗線能同時(shí)擁有好幾種顏色。
正是借助這種差別化的生產(chǎn)工藝，讓蘇龍?jiān)陂_發(fā)亞麻終端產(chǎn)品上，一開始就占得先機(jī)。通過色紡織工藝織的亞麻布，兼具環(huán)保與健康的特點(diǎn);開發(fā)的亞麻襪系列產(chǎn)品，深受男士歡迎，一直供不應(yīng)求。
在50倍以上的放大鏡下，可以清楚地看到，亞麻纖維平直光潔，就像一節(jié)節(jié)竹子，完全沒有棉、毛纖維那種扭曲的狀態(tài)。陳洪根說，正是亞麻纖維的這種特性導(dǎo)致了亞麻產(chǎn)品缺乏彈性、易于起皺，制約亞麻產(chǎn)品的發(fā)展。
針對(duì)亞麻產(chǎn)品的短板，蘇龍通過亞麻抗皺纖維、功能纖維、再生纖維的運(yùn)用，對(duì)亞麻進(jìn)行抗皺性改造，讓亞麻產(chǎn)品變得更精致時(shí)尚，相繼開發(fā)出亞麻圍巾、飾品、服飾、內(nèi)衣等，把更優(yōu)質(zhì)的亞麻產(chǎn)品推向市場(chǎng)。
銷售目標(biāo)瞄向歐洲借網(wǎng)絡(luò)做大國際貿(mào)易
亞麻產(chǎn)品的生產(chǎn)地主要集中在法國、比利時(shí)、荷蘭等。近年來，隨著新品種、新技術(shù)、新紡紗方法、新織造方法及新整理工藝的出現(xiàn)，亞麻不僅可以用作服裝面料、裝飾織物、桌布、床上用品，也可用于非織造布生產(chǎn)。歐洲著名汽車公司寶馬、奧迪、SAAB就在汽車內(nèi)采用由亞麻與滌綸混合的非織造布，將亞麻產(chǎn)品應(yīng)用于汽車內(nèi)部裝飾。“亞麻產(chǎn)品的國際市場(chǎng)大門已經(jīng)朝我們打開。”陳洪根告訴記者，歐洲人對(duì)亞麻產(chǎn)品特別有好感，隨著歐洲對(duì)動(dòng)物皮革的保護(hù)，將來沙發(fā)、箱包、皮草等很多皮革制品都會(huì)被布取代，而這個(gè)布肯定就是亞麻布。蘇龍要抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī)，借助阿里巴巴、淘寶等電子商務(wù)平臺(tái)，構(gòu)建一個(gè)現(xiàn)代化的營銷網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)國際貿(mào)易。