記者了解到,蘇龍目前已經從國際營銷理念中嘗到了甜頭,生產的亞麻類保健系列產品及床上用品中,95%的產品銷往歐洲、美國、日本等國家和地區。
國際貿易做得如火如荼,在拓展國內市場上,蘇龍也緊鑼密鼓。
2009年,在震澤鎮黨委政府的支持下,蘇龍投資5000余萬元,構建起一個占地30畝,建筑面積1.2萬平方米,集亞麻歷史文化展示、產品打樣、設計與銷售的產業文化平臺——“麻立坊”。通過這個平臺,蘇龍不僅把亞麻產業從一個文化層面展現給世人,而且還建起亞麻產品的團購和商務禮品銷售渠道,把新產品不斷推向國內市場。
在努力拓展國外市場的同時,蘇龍還積極籌措與少數民族地區的貿易合作。結合少數民族地區不同民族對麻物品崇尚的特點,計劃在少數民族地區選擇2-3個生產合作伙伴,開設3-5個營銷、采購網點。
注冊“冧品”商標讓產品走上品牌路
亞麻產品從褶皺變為挺括,從粗獷轉為精致,迎合了老百姓的穿衣理念,已經被大家接受。但陳洪根發現,亞麻產品還有一個突出的“問題”亟待解決:長時間以來,亞麻產品一直沒有一個知名品牌,一直沒有一個亞麻產品專賣店面市。
獨到的想法再次讓陳洪根做出“另類”舉動,注冊亞麻產品商標“冧品”,開辦亞麻產品專賣店。
說起“冧品”這個商標名稱的由來時,陳洪根告訴記者,我國現在的亞麻大部分都是從法國進口,麻在法語中念“LINP”,而中文里冧的解釋是陶醉,品則代表品位、品質。取名為“冧品”,將法文諧音和中文巧妙聯合,是想告訴大家,亞麻產品絕對是一種能令人陶醉和有品位的產品。
在吳江首家亞麻制品專賣店——“冧品亞麻生活館”里,從臥室里的床單、被套、衣襪到客廳里的沙發、地毯,餐廳里的桌布、毛巾,每件亞麻制品都能在這里搞掂。陳洪根告訴記者,按照設想,他的第二家“冧品亞麻生活館”也將于今年一季度在蘇州開張,到今年底,他將在上海、杭州、南京等地開設5家專賣店,將“冧品亞麻生活館”打造成連鎖經營模式,并在未來以加盟的形式進行品牌推廣。
“3年時間的產品開發與銷售,足以證明亞麻產品確實是很不錯的東西。蘇龍也因此找到了一條適合自己的發展道路。”陳洪根說,接下來,蘇龍將依托蘇州大學,通過建立企業研究生工作站,開發出一些更具科技含量的亞麻產品,爭取使企業在2年內往高新技術企業方向發展。