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    建立“1+X”產(chǎn)品模式

    參與“超仿棉”項目的一些人士告訴記者，“超仿棉”產(chǎn)品的定價問題至今各方觀點不一。記者從許多下游企業(yè)聽到的觀點是“當(dāng)然要比棉便宜”，他們認(rèn)為，既然是仿棉的產(chǎn)品，為了克服棉花資源不足而存在，在檔次上自然是次于棉花的。對于這樣的誤解，做“超仿棉”的纖維企業(yè)，當(dāng)然可以從“像棉但優(yōu)于棉”等性能特點上進(jìn)行闡述，但要真正提高附加值又獲得市場認(rèn)可，或許需要更有效的辦法。

    對此，東華大學(xué)研究院副院長王華平給出的方案是建立“1+X”產(chǎn)品模式，其中1為仿棉的基本品種，具有親水性、柔軟性、保暖性、蓬松性等基本功能指標(biāo)；X則為強化功能指標(biāo)，包括抗靜電、抗菌、阻燃、遠(yuǎn)紅外、防紫外線等多種功能按需求復(fù)合。通過這種模式，使下游企業(yè)及消費者真正感受到“超仿棉”產(chǎn)品的價值所在，愿意為其進(jìn)行投入，而不僅僅定位于模仿棉的角色。事實上，蘇州金輝化纖正是這一模式的先行者，公司研發(fā)生產(chǎn)的安全、健康、舒適、環(huán)保四大系列產(chǎn)品，每一種都是不同功能的復(fù)合體，能夠滿足現(xiàn)代生活的多樣化需求。

    多功能復(fù)合的目的達(dá)到了，但新的煩惱隨之而至，比如同一種纖維或紗線在不同應(yīng)用領(lǐng)域的定價問題。談輝告訴記者，公司開發(fā)的涼爽絲市場銷售形勢不錯，但在毛毯和戶外外套兩個應(yīng)用領(lǐng)域上如何定價卻犯了難。如果定價不一樣，客戶知道了會不滿意；定價一樣，與外套相比，毛毯對于紗線的使用量大但最終產(chǎn)品售價相對低，毛毯企業(yè)處于成本控制考慮，可能就會放棄選擇這種功能性紗線。在記者看來，解決的途徑要么是在用途上作些取舍，要么就學(xué)習(xí)美國杜邦“萊卡”的經(jīng)營模式，將該產(chǎn)品在每個領(lǐng)域的特性進(jìn)行細(xì)化，并通過專門的商標(biāo)進(jìn)行表述。但目前而言，兩種途徑都不是那么容易。

    對于新產(chǎn)品開發(fā)與推廣過程中存在的類似問題，不少企業(yè)都曾遇到過，浙江華欣新材料股份有限公司副總經(jīng)理周全忠就坦言，真正做差別化的企業(yè)往往感覺很累，因為還沒有一種現(xiàn)成的模式可以借鑒，很多東西只能摸著石頭過河。比如華欣做彩色滌綸長絲及滌綸繡花線，不同客戶對顏色的要求非常多，往往量又比較少，剛開始時企業(yè)簡直吃不消。后來，華欣投入巨大的人力財力物力，建立了標(biāo)準(zhǔn)色卡進(jìn)行統(tǒng)一化管理，才算解決了這一瓶頸。至今，華欣已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)最大的彩色滌綸長絲生產(chǎn)基地，不僅為眾多客戶提供質(zhì)量可靠、顏色亮麗的產(chǎn)品，還為實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈全過程環(huán)保作出了貢獻(xiàn)。周全忠認(rèn)為，如果更大限度地采用現(xiàn)代物流和信息化技術(shù)，創(chuàng)新生產(chǎn)經(jīng)營模式，可能走差別化道路的企業(yè)又要輕松一些。

    “纖維家紡企業(yè)都往中間走一走”

    當(dāng)然，如果單純依靠纖維企業(yè)的力量，想要將一種新產(chǎn)品沿著紡紗、織布、染整、服裝的產(chǎn)業(yè)鏈固有環(huán)節(jié)進(jìn)行推廣，最終得到終端消費者認(rèn)可，實在有些勉為其難。許多纖維企業(yè)感覺到通過新產(chǎn)品引導(dǎo)市場需求可能性極小，原因就在于此。正是基于這種現(xiàn)狀，業(yè)內(nèi)一再呼吁加強產(chǎn)業(yè)鏈溝通，切實展開各環(huán)節(jié)間的有效合作，本次論壇在此方面也有了新的突破。

    在新型聚酯滌綸論壇召開之前，由中國化纖工業(yè)協(xié)會與中國家紡行業(yè)協(xié)會聯(lián)手籌備的“2011功能性纖維與家紡產(chǎn)品開發(fā)對接會”在太倉順利召開，為化纖企業(yè)與家紡企業(yè)真正實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈“無縫對接”開啟了序幕。會上，以蘇州金輝纖維、新鳳鳴集團(tuán)、浙江佳寶新纖維集團(tuán)、浙江華欣新材料、天津中盛生物工程為代表的化纖企業(yè)，與上海水星家紡、江蘇夢蘭、紫羅蘭家紡、孚日集團(tuán)、杭州藝之龍等家紡企業(yè)，就“超仿棉”、阻燃纖維、殼聚糖纖維等功能性纖維材料的研發(fā)應(yīng)用、推廣模式進(jìn)行了深入探討。與會代表還在通訊錄上留下了手機號碼，體現(xiàn)出對接的迫切與決心。

    記者了解到，隨著人們生活水平的提高和纖維研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)的不斷進(jìn)步，具有吸濕排汗、阻燃、抗靜電、智能調(diào)溫等功能性的纖維產(chǎn)品，近年來在家紡行業(yè)中的應(yīng)用比例和應(yīng)用范圍逐年上升。但令人遺憾的是，由于產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)嚴(yán)重脫節(jié)，功能性纖維生產(chǎn)企業(yè)與家紡企業(yè)之間相互了解甚少。不少家紡企業(yè)使用的功能性纖維都從國外進(jìn)口；而纖維企業(yè)研發(fā)的功能性新產(chǎn)品由于難以找到有效途徑獲得下游企業(yè)的理解與認(rèn)可，只能大量轉(zhuǎn)向國外市場。會上，多家相關(guān)企業(yè)的代表對此感觸頗深，就連中國家紡行業(yè)協(xié)會會長楊兆華也感慨：“想不到國內(nèi)企業(yè)就能生產(chǎn)出這么多品種、這么高水平的功能性纖維�！�

    據(jù)中國化纖工業(yè)協(xié)會會長端小平介紹，本次會議籌劃已久，傾注了兩家行業(yè)協(xié)會與相關(guān)企業(yè)的大量心血。他希望這種由產(chǎn)業(yè)鏈上下游共同組織、參與的會議每年可以多舉辦幾次，并且創(chuàng)新會議模式、擴大對接范圍，讓更多化纖與家紡企業(yè)能夠從中獲益。他同時提出，行業(yè)協(xié)會將與有關(guān)單位合作，舉行纖維流行趨勢年度發(fā)布會，今年發(fā)布會將于12月上旬在紹興舉行；行業(yè)協(xié)會還在與國家紡織化纖產(chǎn)品開發(fā)中心聯(lián)合，對纖維新產(chǎn)品進(jìn)行第三方吊牌；同時制定行業(yè)協(xié)會快速標(biāo)準(zhǔn)，解決標(biāo)準(zhǔn)真空期內(nèi)市場混亂、不利于新產(chǎn)品推廣等問題。端小平希望這些工作的有效開展，能夠逐步解決目前纖維企業(yè)在新產(chǎn)品研發(fā)及市場推廣中遇到的種種問題，為行業(yè)轉(zhuǎn)型升級奠定基礎(chǔ)。楊兆華則呼吁“纖維企業(yè)與家紡企業(yè)都能往中間走一走”，共同克服產(chǎn)業(yè)鏈太長、纖維與家紡產(chǎn)品相隔太遠(yuǎn)的問題。他指出，家紡協(xié)會正在通過一些方式逐步引導(dǎo)消費，比如流行趨勢發(fā)布、編寫贈閱家紡產(chǎn)品《消費者指南》等，他希望從引導(dǎo)消費者勤換毛巾、冬夏季使用不同材質(zhì)窗簾等細(xì)節(jié)著手，改變一些消費誤區(qū)。當(dāng)消費者向更健康、環(huán)保、舒適的消費方式進(jìn)步時，化纖、家紡等相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整甚至產(chǎn)業(yè)升級，可能就會容易許多。