首先展會要以創新為特色。
杜鈺洲認為不僅要讓展會發揮貿易平臺作用,更重要的是讓展會促進創新驅動,拉動內需。
杜鈺洲提出紡織工業協會一直支持企業創新、保護企業創新,展會也一直引導企業在材料、設備、工藝等各方面全面創新,并為企業創造最好的環境平臺,讓企業放心地拿出最新最好的產品展出。
他強調要引導企業不僅是進行單一產品的創新,而是要在整個商業模式和研發過程中解放思想,謀求更科學的發展方法。同時通過展會引導企業從主要依靠勞動力比較優勢,向主要依靠創新驅動轉變,大力推動自主研發、引進消化,加快技術改造,淘汰落后設備,提高勞動生產率,提高科技和品牌對紡織經濟增長的貢獻率。
創新永遠是主題,但是我們要針對市場的有效需求來進行我們的創新。展覽會應該是一個重要的平臺,展示優秀的產品,展示先進的成果,展示今后發展的方向,這是我們今后應該關注的。所有的展會應該成為我們中國紡織工業在新的歷史時期的一個展示創新的平臺。
其次要突出個性化、專業化和細分化。
展會經濟已從狹窄、大雜燴式的簡單粗放型,向開放、專業、規范等更加靈活多變的形式演變。如今專業展是趨勢。現在市場上的分工越來越細,競爭越來越激烈,企業不能向先前那樣,什么展會都參加,不僅浪費時間,還損失財力。作為企業,更希望能夠通過為特定的客戶群提供最好的服務,使自己的企業成為產業鏈某一環節上的最佳,專業展對它們的吸引力將越來越大。
此外,展會還要講究專業服務。展會實質就是一個服務行業,如何做好服務,如何為企業創造專業的交易環境、傳遞專業的行業信息、提供專業的發展指導,都直接影響著展會效果。注重細節體現人性化特色是關鍵,比如在參展平面圖上將按不同顏色區分不同展區區域;展會期間組織雙語的博覽會論壇和流行趨勢發布,通過現場的產品信息交流,促進對產品的了解和流行趨勢的把握,為展商和采購者架起溝通的橋梁。
“細分才有市場”,杜鈺洲指出,展會一定要進行科學分類才能更有吸引力。比如面料展就按最終用途分為正裝面料區、時尚女裝面料區、休閑裝面料區、功能/運動裝面料區和服裝輔料區等,這種細分化大大提高了展會的專業性和科學性,更有利于觀眾有針對性地觀展。紡機展細分化也做得不錯,如果能進一步細分,將紡機的配套廠也都吸引過來參展,則市場空間會更大。