國內企業在品牌推廣和維護方面與國際知名企業還存在不小的差距,比如,產品定位不精確。一種新產品進入市場,首先要確定其所需要的并且適合這種新產品的市場在哪里,如果盲目進入,等到市場確定不需要,自身確定不適合的時候,時機已不存在,因為不光是自身“累”了,市場及消費者也“累”了。即便已經占領了部分市場,很可能也無力為繼。
缺乏鮮明的品牌文化。一個品牌之所以能吸引消費者,除了其本身優秀的產品質量和強大的特性外,在這個品牌背后應該還有許多其他的吸引眼光的附加價值,包括文化理念、生活方式等,比起質量和特性,這個更能吸引消費注意力。
缺少領先的推廣理念。建立知名品牌最后一個重要的因素就是人的問題。一方面營銷知識、品牌和質量的意識較國外還有很大差距,另一方面國內企業長期受利益性文化影響,并沒有真正地從人的角度去開發經營一種產品、一個品牌。國內大多數化纖企業僅僅將自己作為原料提供商,關注的是如何將產品賣給下家,獲得利潤,沒有充分與下游企業合作的意識;w產品作為工業中間品,處于產業鏈的前端,遠離終端的消費者,消費者無法直觀地感受到纖維本身,所以化纖企業要敢于打破常規,擴大與終端消費者的接觸面,將產品的特性和鮮明的文化內涵直觀地呈現在消費者面前。
其次,市場推廣能力不足。體現在:有些企業的銷售策略不合理。隨著市場競爭的加劇,企業已無法單憑一己之力去應對多變的市場環境,需要尋找目標相同的合作伙伴,尋求聯合,共享營銷資源,共同分擔營銷費用,共同進行市場推廣,以實現各自的目標利益。
與下游脫節。國內大多數企業將產品銷售給下游用戶后,并未監督和指導下游用戶如何使用,導致與產業鏈下游脫節,這其中蘊藏一定的風險。殊不知如果產品的使用方法不當不僅會導致產品無法發揮應有的性能,還會使消費者群體降低對產品的信任。
吊牌市場不規范。由于吊牌中蘊含著極高的品牌價值,吊牌經濟已經成為人人向往的“藍!薄I嫌纹髽I紛紛給出各式各樣的吊牌,難免良莠不齊,如果不能保證品質,吊牌便成為商業大肆炒作的噱頭,不僅不能保證產品品質,還會讓消費者心生疑慮。目前,在市場中原料吊牌多且不規范,大多數原料企業為自身吊牌,成分“注水”成為行業普遍存在的潛規則。基于這種現狀,行業急需可信賴的第三方權威機構認證以引領上游原料市場走向規范。
宣傳力度不深入。在中國,品牌的核心在于能直接影響消費者,消費者并非真正看到、摸到產品才決定是否購買,而是在購物之前就已經有意向品牌或產品了。所以中國消費者容易受廣告影響這一心理特點不容忽視。(中國化學纖維工業協會會長 端小平)