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    有些涂料企業可能不太會做渠道戰略規劃和布局，眉毛胡須一把抓。不依照自身實際情況，而是全國大范圍招商，沒有太明確的目標，對涂料經銷商也沒有太多要求，管他省代還是市代，認為撿到筐里就是菜。結果好像全國很多省份都有網點，而每個省份只有幾個專賣店，并且都做得不好。一年或幾年下來，回頭一看，基本沒有了。有些中小涂料企業目前處于發展困境，和沒有做好渠道布局和規劃有很大關系。因此，涂料企業要根據自身的產品特點和資源優勢，進行渠道布局和規劃，針對性做好戰略。在沒能清晰認識到行業發展趨勢和分渠道特征的情況下，涂料企業就如航船在中國960萬平方千米的市場大海容易迷失方向。比如，可以前期以某省為重點，實現了網絡密集覆蓋，并發展至村級網絡。然后，再向周邊省份擴展，一個或者幾個省份的“蠶食”。

    渠道開拓戰術：渠道開拓即招商，這是很多涂料企業十分頭痛的事情。隨著品牌增多，競爭加劇，涂料經銷商逐漸成熟，招商的難度越來越大。不少涂料企業表示市場開拓費用大增，而招商效果甚微，這或許成了涂料企業沉重的包袱。“招商找死，不招商等死。”是涂料企業的現實寫照。招商是系統工程，不要寄望一招鮮吃遍天。作為涂料企業首先要對重點開拓的區域市場進行詳細調研分析，然后針對性地提出解決方案，如此才能會收到成效。