2012-11-12 來源:中國聚合物網(wǎng)
關(guān)鍵詞：涂料企業(yè) 開拓戰(zhàn)術(shù) 渠道
有些涂料企業(yè)可能不太會做渠道戰(zhàn)略規(guī)劃和布局，眉毛胡須一把抓。不依照自身實際情況，而是全國大范圍招商，沒有太明確的目標(biāo)，對涂料經(jīng)銷商也沒有太多要求，管他省代還是市代，認(rèn)為撿到筐里就是菜。結(jié)果好像全國很多省份都有網(wǎng)點，而每個省份只有幾個專賣店，并且都做得不好。一年或幾年下來，回頭一看，基本沒有了。有些中小涂料企業(yè)目前處于發(fā)展困境，和沒有做好渠道布局和規(guī)劃有很大關(guān)系。因此，涂料企業(yè)要根據(jù)自身的產(chǎn)品特點和資源優(yōu)勢，進(jìn)行渠道布局和規(guī)劃，針對性做好戰(zhàn)略。在沒能清晰認(rèn)識到行業(yè)發(fā)展趨勢和分渠道特征的情況下，涂料企業(yè)就如航船在中國960萬平方千米的市場大海容易迷失方向。比如，可以前期以某省為重點，實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)密集覆蓋，并發(fā)展至村級網(wǎng)絡(luò)。然后，再向周邊省份擴展，一個或者幾個省份的“蠶食”。
渠道開拓戰(zhàn)術(shù)：渠道開拓即招商，這是很多涂料企業(yè)十分頭痛的事情。隨著品牌增多，競爭加劇，涂料經(jīng)銷商逐漸成熟，招商的難度越來越大。不少涂料企業(yè)表示市場開拓費用大增，而招商效果甚微，這或許成了涂料企業(yè)沉重的包袱。“招商找死，不招商等死。”是涂料企業(yè)的現(xiàn)實寫照。招商是系統(tǒng)工程，不要寄望一招鮮吃遍天。作為涂料企業(yè)首先要對重點開拓的區(qū)域市場進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研分析，然后針對性地提出解決方案，如此才能會收到成效。
