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四川維尼綸廠:水溶纖維領跑國內市場
2012-2-1 來源:中國聚合物網
關鍵詞:水溶纖維 維綸 四川維尼綸廠
    2011年,四川維尼綸廠持續開展維綸技術升級活動,維綸新品率超過98%,其中,維綸新品中的佼佼者水溶纖維S-9(F)銷售領軍國內市場,全年銷量比2010年增長62.76%,銷售收入增長81.51%。

  注重研判市場,調整營銷策略

  維綸水溶纖維S-9(F)主要應用于紡織行業,2011年,由于受美國次貸危機及歐洲債務危機的影響,我國普通紡織品出口受到較大沖擊,訂單大幅減少,紡織品庫存積壓,80%的紡織企業減產或停產。與此同時,水溶纖維同行紛紛擴能,加大了水溶纖維銷售尤其是S-9(F)銷售的壓力。

  川維廠營銷系統重視收集和分析市場信息,適時調整營銷策略,優化產品結構、客戶結構,發揮S-9(F)在國內同行業中的技術領先優勢。

  2011年初,該廠水溶纖維價格先于同行走出低谷。他們主動走訪同行生產廠家,協調穩定市場。

  6項承諾服務客戶,幫促客戶共同發展

  該廠在深入開展“為民服務創先爭優”活動中,以“客戶的要求就是我們的追求”為經營目標,向客戶作出“質量保證、精細服務、響應快速、待客謙和、誠信經營、廉潔從業”等6項承諾。

  他們向忠誠客戶大力提供技術服務支持,運用品牌優勢宣傳和引導客戶使用S-9(F)產品,提高了市場占有率。他們充分利用該廠在國內外強大的市場網絡信息資源,為客戶提供增值服務,幫促客戶使用S-9(F)產品,開發其新產品及新市場。

  產銷研一體化發展,維護市場穩定

  該廠堅持產銷研一體化發展,推進維綸產品技術升級。他們利用新品推介會、產品訂貨會等機會,宣傳S-9(F)新產品的市場優勢,吸引更多的客戶在更廣泛的應用領域使用該新品。

  2011年,他們開發10余家使用該廠S-9(F)新產品的客戶,并適時推量順價,實現了量價齊升、全產全銷的營銷目標。

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