強(qiáng)者愈強(qiáng)。在領(lǐng)導(dǎo)陣營(yíng)已基本成形的涂料行業(yè)，品牌的號(hào)召力已成為影響消費(fèi)者選擇的重要指標(biāo)。《2011長(zhǎng)沙市家裝建材消費(fèi)需求與習(xí)慣研究報(bào)告》(簡(jiǎn)稱(chēng)《研究報(bào)告》)顯示，消費(fèi)者對(duì)涂料產(chǎn)品的功能要求為更全面、更強(qiáng)大，環(huán)保、去甲醛、凈味、抗老化等新功能正在引領(lǐng)涂料市場(chǎng)的未來(lái)潮流。
涂料行業(yè)第一陣營(yíng)初步形成
雖然無(wú)法準(zhǔn)確盤(pán)點(diǎn)市場(chǎng)上到底有多少家涂料企業(yè)和品牌，但是從數(shù)據(jù)分析來(lái)看，目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)涂料已經(jīng)形成一定的認(rèn)識(shí)，排名前十的品牌形成了強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力。
一提到涂料品牌，消費(fèi)者最先想到的是華潤(rùn)、多樂(lè)士、立邦、美涂士。而消次為：華潤(rùn)、多樂(lè)士、立邦、美涂士、都芳、湘江漆和紫荊花、大寶和嘉寶莉、三棵樹(shù)。其中，前四個(gè)品牌市場(chǎng)份額占據(jù)近八成。
可以看到，華潤(rùn)、多樂(lè)士、立邦、美涂士已形成涂料行業(yè)的第一陣營(yíng)，無(wú)論是品牌知名度還是市場(chǎng)份額，這幾個(gè)品牌已具備無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。
盡管如此，各個(gè)品牌在各自產(chǎn)品特點(diǎn)上也已形成一定辨識(shí)度。比如，都芳漆的品牌信譽(yù)，立邦漆的產(chǎn)品質(zhì)量和環(huán)保性能，嘉寶莉、湘江漆、三棵樹(shù)的性?xún)r(jià)比，大寶漆的售后服務(wù)和產(chǎn)品氣味，華潤(rùn)的光澤度、遮蓋力等，都給消費(fèi)者留下了極深印象。
在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者判斷涂料產(chǎn)品質(zhì)量的主要指標(biāo)集中在“品牌信譽(yù)”、“產(chǎn)品氣味”及“口碑”上，三項(xiàng)占比依次為58.8%、45.7%、39.4%，其次為“光澤度”和“相關(guān)證書(shū)”。其中，通過(guò)氣味來(lái)判斷該產(chǎn)品質(zhì)量的消費(fèi)者中，女性比男性高出21.4個(gè)百分點(diǎn)。表明在一定情況下，女性消費(fèi)者更加相信自己的嗅覺(jué)。
消費(fèi)者對(duì)新增功能期待大
對(duì)小孩房做全房彩繪是近年來(lái)市場(chǎng)出現(xiàn)的一大潮流。此次調(diào)查中，81.2%的消費(fèi)者沒(méi)有考慮對(duì)小孩房做全房彩繪，僅有9.8%的消費(fèi)者表達(dá)了對(duì)小孩房做全房彩繪的需求，并準(zhǔn)備付諸實(shí)施。
《研究報(bào)告》指出，事實(shí)上，針對(duì)小孩房做全房彩繪的市場(chǎng)潛力巨大。在未來(lái)的涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，哪個(gè)涂料品牌能夠開(kāi)發(fā)出適合市場(chǎng)需求的兒童漆，將會(huì)牢牢占據(jù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
談到對(duì)涂料功能的了解，結(jié)果顯示：“環(huán)保性”、“耐擦洗”和“耐污漬”位列三甲，有85.4%的受訪(fǎng)者認(rèn)為涂料必須具有良好的環(huán)保性能，他們認(rèn)為，只有較高的環(huán)保性能，才能夠保證其家居環(huán)境的健康;33.0%的受訪(fǎng)者認(rèn)為涂料要具備耐擦洗的功能，24.5%的受訪(fǎng)者認(rèn)為涂料需要具備耐污漬的功能。他們認(rèn)為，具備這兩種功能的涂料，才有可能保證房屋的持久干凈。
另外，消費(fèi)者對(duì)涂料產(chǎn)品新增功能充滿(mǎn)了期待。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有51.7%的受訪(fǎng)者認(rèn)為涂料產(chǎn)品還應(yīng)具備“去除甲醛”的功能，22.4%的受訪(fǎng)者認(rèn)為涂料產(chǎn)品還應(yīng)具有抗老化的功效，有21.6%的受訪(fǎng)者認(rèn)為涂料產(chǎn)品還應(yīng)該具有凈味的功效。
這在一定程度上反映，消費(fèi)者對(duì)新涂料產(chǎn)品的接受力非常強(qiáng)，研發(fā)出滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性需求的新功能涂料，或?qū)⒁I(lǐng)涂料市場(chǎng)潮流。
心理價(jià)位集中在兩大區(qū)間
消費(fèi)者對(duì)涂料產(chǎn)品最愿意接受的價(jià)格區(qū)間主要集中于“300-400元/桶/5L”和“600-700元/桶/5L”，占比分別為21.3%和16.5%。而消費(fèi)者做全房彩繪的理想價(jià)位集中于“100—200元/㎡”，占比19.6%;17.9%的消費(fèi)者愿意接受“100-150元/㎡”。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有10.4%的消費(fèi)者涂料預(yù)算為“5000-6000元”，8.2%的消費(fèi)者將預(yù)算定位“12000-15000元”，6.9%的消費(fèi)者在裝修時(shí)有“4500-5000元”用于購(gòu)買(mǎi)涂料。
另外，還有10.9%的消費(fèi)者對(duì)涂料購(gòu)買(mǎi)的總花費(fèi)沒(méi)有明確的記憶。上述調(diào)查結(jié)果在一定程度上說(shuō)明，這部分消費(fèi)者群體在涂料的購(gòu)買(mǎi)方面的價(jià)格敏感度相對(duì)較低。
一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)涂料的總費(fèi)用與涂料施工方式有一定相關(guān)性。數(shù)據(jù)顯示，購(gòu)買(mǎi)涂料的總費(fèi)用越大，消費(fèi)者采取噴涂施工方式的幾率也越大，如購(gòu)買(mǎi)涂料的總費(fèi)用在“15000元及以上”的受訪(fǎng)者中，有50%選擇的是噴涂施工方式，其他消費(fèi)者選擇噴涂的比例則明顯較低。
另一個(gè)明顯的事實(shí)是，消費(fèi)者用于購(gòu)買(mǎi)涂料的總費(fèi)用還與整體裝修預(yù)算息息相關(guān)。裝修總預(yù)算為“3萬(wàn)元及以下”時(shí)涂料的預(yù)算是“1500-2000元”、“3萬(wàn)-5萬(wàn)元”時(shí)涂料的預(yù)算是“2000-2500元”、“5萬(wàn)-8萬(wàn)元”時(shí)涂料的預(yù)算是“3500-4000元”、“8萬(wàn)-10萬(wàn)元”和“10萬(wàn)-15萬(wàn)元”時(shí)涂料的預(yù)算是“5000-6000元”。
可見(jiàn)，隨著消費(fèi)者在家庭裝修方面的整體預(yù)算逐漸增加，用于購(gòu)買(mǎi)涂料的預(yù)算占裝修總預(yù)算的比重越來(lái)越大。
