只用鲜花和红地毯Ƣ迎它们的时代已是一M复返?对于它们a本，最可能犯的两大错误Q高逼格Q拒l本土化;求胜切，q度本土化?
中国的化学工业超q美国跃居世界第一位，q是啥时候的事儿?2010q?
中国市场无疑h致命的吸引力Q对于巴斯夫、拜耟뀁英威达、朗盛、普莱克斯等全球化工巨头而言Q这个市Z乎永q有无界的想象空间?
与中国的xa(b)和化学工业三十多q高增长怼随的Q是跨国化工企业从单U输Z品，到徏立办事处Q到厂房Q到讄独资?qing)合资公司，再到pȝ的本土化发展的过E——他们与中国的众多合作伙伴一P推动了整个化工业的持箋发展与繁荣?
不过Q在10q?0q、甚?0q的旉里，跨国的化工企业是否已真的“读懂”中?现实{案昄在yes与no之间。唯一可以肯定永远是“变化”。那些用鲜花、香槟、红地毯Ƣ迎化工巨头的时代肯定是一M复返了?
没有比“摸着矛_q河”更能准描q跨国的化工企业在中国的心态。但中国企业自己都要摸着矛_q河Q外企很难超这一阶段。而且—?0多年里，很多企业没有摸到矛_滚q河里去了?
q里的业进E可能一日千里，而这里的政策Q合作伙_(d)竞争Ҏ(gu)Q技术水q的变化也可能让人眼q?中国市场有时q是?x)让跨国化工企业琢磨不透，标准的L特五力分析和波士矩阉|L不过孙子光|与传l智慧。即使精于研M国国安gh的讲话，即谙熟“中国特艜y，一些化工巨头们面(f)的压力和风险Q显然ƈ不比机遇带来的期望小?
理学教授胡安•安东尼奥•费?dng)南h长期研究中国商业环境。他在《关pR一书中比喻Q跨国公怸中方伙伴(官员、委托h、买?之间l常存在某种E度的不衔接Q就像一对舞_(d)甯伴L跛_快而女舞伴则小心翼|对跨国公司来_(d)如何与中国商业环境保持步调一致是艰难的一䏀—对于一些跨国的化工企业而言也不例外?
那么Q对于深耕中国本土市场，q在此获得了竞争C的化工巨头们而言Q面Ҏ(gu)常态、新政策、新环境、新Ҏ(gu)Q他们看到的机遇与风险是什?Ҏ(gu)Q中国石油[-0.16%资金研报]与化学工业联合会(x)做了一ơ调研，他们与巴斯夫、陶氏、拜耳等十余位跨国公司的高层做了充分交流Q获取了极有价值的一手资料?
虽然不同企业的战略、市场和投资{略千差万别Q但他们的观点判断也有明显趋同之处，整体而言可以归结为：(x)中国市场的重要性毋庸置疑，未来最中国市场的投资基本上l持相当水^Q但目前对行业能过剩的忧虑有增无减;能源需求、水资源、城镇化、h口结构变化以?qing)机动化可能带来行业的深d?更加x成本控制、盈利性、h(hun)值增长以?qing)研发的市场导?对化工领域的市场化改革充满期待，Ҏ(gu)为公qq市场环境充满渴望?
现在Q让我们看看跨国巨头高管们的真实x与判断：(x)
1、朗盛化学大中华区总裁钱明?
“M来说Q不适应市场的创新就没有前途，两者必ȝ密相兟뀂历史经验证明，即研发出好的品，但是没有市场需求做支撑也将被淘汰。?
Z朗盛本n的核心业务我们认为未来全球发展面临四个大势Q绿色机动化、城市化、洁净水需求以?qing)农业的可持l发展，朗盛其看好机动化和城市化?
攚w开攄?0q行业必{型升U才能适应未来的挑战。{型是痛苦的过E，转型的过E中对安全、环保和健康的要求不断提升，q是一个大淘沙的历程。行业实现{型升U需要政府、行业、协?x)等相关利益方进行配合，同时要考虑C会(x)E_性等重要斚w?
朗盛Q要实现长远发展Q营造一个长期稳定和清晰的政{环境至关重要。比如目前中国的环保政策势无疑是正的Q但是稳定性不够，不同省市的政{不清晰Q不同项目可能面临不同的处理方式。此外，存在因ؓ(f)地方执政领导的更替，政策q诏性不的问题。我们相信，随着攚w的深化，q些都将q一步改善?
对化工企业来_(d)目前来自原材料的压力很大。某U程度上说原料和市场军_投资。对中国来说Q原料供应是短板Q市场需求是优势。未来朗盛关心政{的开攄度，混合所有制是x重点之一Q预计未来原料供应会(x)比现在更加市场化。回首过去，2004q朗盛化学的业务从拜耛_出的时候，亚太区的资只有5%Q而到2015q该数字达?5%?
2、拜耳集团大中华区总裁总裁苗伯?
“拜耳不可能忽视各种挑战的存在，比如Q短期的产能q剩现象可以理解Q长期的产能q剩?x)带来较大的问题。?
人口增长、城镇化深化、机动化以及(qing)人口l构变化Q将是未来化工业必然要面对的的四大势?
在中国市场，q去15q_(d)拜耛_于徏设期Q主要进行h力、物力、胦力和研发上的投入。但?015q或2016q将q入发力期，卛_基本完成的基之上来寻求更高的效率和更好的客户服务Q这与中国以Zؓ(f)中心的城镇化Q通过环保和追求更高的效率来实现新一波的成长相吻合?
从区域战略来Ԍ拜耳的整体思\是与合作伙伴、客户保持紧密沟通。比如，当客户开始从沿v地区转向华中地区的时候，拜耳的步伐也跟随到了这一区域Q同时开始通过建立销售办事处、系l料工厂{方式来支持支援已经转向华中地区的客L(fng)?
创新不可或缺Q最重要的是效率和专注度两方面。拜x们力N过自成一体的H破性的生工艺创新Q同时达Ch、地球和利润三者的融合。鉴于拜耳的主要产品是聚合物Q品成熟度已较高，不需要在基础U研领域投入已无需太多资源Q因此现阶段创新主要侧重在以客户为导向的产品应用斚w?
IT、汽车、电(sh)子电(sh)气、徏{和涂料行业的发展都带动对高性能材料的需求。全?0%的汽车业Q?0%的家具业?0%的鞋业生产在亚洲Q这意味着未来巨大的市场潜力?
公司在其拜耛_上v一体化基地ȝ投入已经辑ֈ25亿欧元。目前全球聚酸酯总部已经从d国{Ud上vQ同时上h而合物研发中心成ؓ(f)了全方位、全球性的研发中心Q再加上正在q行的三大扩能计划，拜x在抓紧中国的机遇?
拜耳从三个视角来看待能过剩问题：(x)W一、工信部、发改委{相关管理部门可通过U学的手D进行能上的调_(d)量保证行业的能和市场需求相适应;W二、能过剩是投资q热的体?W三、有关部门仍需要l加强政{法规的执行力度?
3、空气品公司全球副总裁菲利?
中国I分市场的竞争十分激烈，与客L(fng)充分沟通和对客戯营模式的深刻理解成ؓ(f)I气产品公司的重要竞争力来源?
中国煤化工业规模已居世界首位。预计未来世?0%的空气分装|将销往中国。中国的煤化工行业将成ؓ(f)全世界范围内最重要的空分市Z一?
一般而言Q煤化工目的竞争力随业链延?qing)品附加值增高而增?与此同时Q北页岩气开发引L(fng)国际能源市场格局的重大变化将显著影响煤化工项目的竞争力水q뀂就煤制甲醇而言Q因预计北美岩气h(hun)格将长时间保持较低水qI各公司宣布在国新徏的天然气制甲醇项目已累计辑ֈ14个，q些目和中国煤制甲醇项目相比具有较强的成本优势Q随着产能释放对中国甲醇市场?qing)煤制甲醇项目的l济性生较大冲凅R?
Ҏ(gu)Q空气品公司等企业正在全力适应矛_原料多元化、轻质化的趋势，一斚w在适度投入的基上积极把握煤制烯烃项目的Z(x)Q一斚w其蒸汽甲烷重整制合成气的技术处于世界领先水qI可随时抓住页岩气化工的发展机遇?
面对煤化工及(qing)配套I分目投资额较大的挑战Q空气品公怸斚w跟踪行业和客L(fng)发展动态及(qing)其在全球和中国的竞争力水qIU学评估目的可持箋性，实行审慎投资;一斚w年?0亿美元投资预中的较大比例投入中国，保持U极拓展。与此同ӞI气产品公司通过讑֤的本地化{手D不断降低装|徏设成本，在过ȝ三年中，I气产品公司采取一pd有效措施Q其大型空分装|的成本下降?0%?
从宏观业环境来看，环境、能源和新兴产业是中国经发展的驱动因素Q提高劳动生产率是中国保持和提升国际竞争力的关键。基于空气品公司所处的l分行业?qing)对于中国化工行业的理解Q我们认为，可以从以下四个方面的优化改进Q进一步推动化工业的转型发展Q一、推q化工园区基设施服务的专业化和一体化;二、简化审扏V优化规?三、提升环保、能效、碳减排{法规标准有助于推动上述领域的创?四、提升劳动生产率?
4、塞拉尼斯亚z事务高U副总裁Ƨ博C?
“作Z应链上的一环，塞拉斯公司不会(x)是走向西部的W一批企业，而是跟随汽R、电(sh)子等客户而{UR?
中国市场正呈现出三大势。首先，随着GDP增长速度的放~，市场竞争的加剧，未来在中国市场寻找机?x)比之前要有隑ֺQ这些机?x)ƈ非普遍性存在，而要Ҏ(gu)业务和市场去L?
其次Q中国市场的区域战略出现了{UR过d华东地区企业通过建厂p完成区域布局Q例如上和江苏{省市，企业在南部市场的战略模式怼。如今，客户体现Z个趋势，一是向襉K转移Q二是走Z国。目前塞拉尼斯的襉K投资q处于早期阶D，但未来的2-3q_(d)塞拉斯必然定如何实施襉K战略。关于走Z国趋势[11.77%]Q目前越来越多的企业在亚太区实施“中?l”或“中?2”战略，即除了布局中国市场Q还走向南、马来西亚、印度尼西亚Q印度等亚洲其他国家?
最后，中国市场从资金拉动型转移Zh才拉动型?-10q以前，中国市场p金投资驱动，例如投资建厂Q但是如今资金驱动的因素已经来低Q趋向于人才投资驱动模式Q即工程师、销售h才、商业h才、市Zh才等带来的h(hun)值比投资工厂更高?
对塞拉尼斯来_(d)在进入中国之初主要看重两个因素：(x)市场I间和具备h(hun)g势的原材料供应。目前与国和中东相比，中国原材料的成本优势正在逐步减退。例如煤的h(hun)格是8-9q前的两倍，而在国天然气的h降低了一半，但这q不?x)媄响塞拉尼斯对中国市场的重视。从投资战略上来_(d)塞拉斯针对不同的地域实施不同的投资战略Q例如由能源成本驱动的业务选择在美国投资，需要接q客L(fng)业务例如塑料Q则在中国投资，或者在接近中国市场的亚z其他地区投资?
