石化
定制：適銷對路才有市場
中國石油蘭州研究開發中心張少明認為，國外品牌雖然質量有保障，但很難做到以車定制。而國內品牌在這方面有著天然優勢。因此，國產潤滑油要進軍高端市場，就必須亮出本土研制的“利劍”。
中國巨大的汽車消費市場不僅成為成品油銷售增長最快的市場，也是車用潤滑油消費增長最快的市場（約占潤滑油消費總量的60％）。車用潤滑油不僅消費量大，而且是潤滑油中升級換代最快的品種，代表著潤滑油的發展水平。而汽車發動機技術不斷更新換代以適應社會需求，對潤滑油的標準和品質的要求也隨之提高。除了清潔、抗磨、密封、冷卻、防腐蝕等基本功能外，燃油經濟性和能源節約也成為潤滑油必備的附加價值。
為此，一汽大眾與昆侖潤滑油在其廠內合作成立兩個實驗室，與發動機研發同步開展潤滑油的匹配試驗。這種結合代表著一種全新的服務。“昆侖天鴻”系列商用車用潤滑油設計即專門針對商用車載重、高速運行的特點，并結合我國的復雜路況，適用于國內外各汽車廠生產的重負荷柴油發動機，具有良好的本土適應性。昆侖“天籟”系列則專門為乙醇發動機而設計。而這種針對不同機械的系列產品也在陸續投放市場。同時，昆侖潤滑油采用世界領先的節能、抗磨、抗氧化的有機—無機復合納米銅添加劑技術，節油效果明顯。
科技：研發占領制高點
目前，國Ⅲ汽油已在全國推廣使用，對潤滑油品質提出了更高挑戰。成品油技術標準的不斷提高，使那些沒有生產規模和研發技術優勢、奉行“低價銷售價格戰”的潤滑油企業沒有立足之地。
潤滑油的競爭是市場的競爭，但核心是技術的競爭。長城潤滑油過去依靠社會資源進行研發，現在已經組建研發中心。昆侖潤滑油在繼承研發、生產軍用油質量管理體系的基礎上，加大蘭州、大連兩個潤滑油研發中心的科研力量，保證科研開發能力與國際石油巨頭處在同一水平線。
通過實施本土戰略，昆侖、長城等潤滑油憑借得天獨厚的資源優勢和雄厚的科研力量，以及對質量標準的嚴格控制和對中國國情、車情、路況的研究，長期堅持“車油合一”的研發思路，產品適合中國消費者，實際應用效果明顯，市場份額逐年上升。
啟示：組合營銷是關鍵
國內潤滑油市場的發展階段說明：未來潤滑油，尤其是車用潤滑油的市場競爭將是產品+品牌+渠道+服務+專業的綜合競爭，僅僅依靠其中的一個要素或兩個要素進行組合營銷，難以達到有效競爭和市場占有的目的。
經濟的發展和汽車保有量的快速增加，為成品油市場成長提供了動力。目前，我國成品油零售和批發市場完全開放，國際大石油公司紛紛進入中國市場。立足本土、開拓本土市場，是中國石油企業的優勢所在。如何“固本強基、揚長避短”，是中國成品油銷售企業在市場競爭中保持優勢需要認真思考的。
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（莉莉）
