涂料三論之（三） 經(jīng)銷商的差距
筆者曾經(jīng)就涂料經(jīng)銷商的成長(zhǎng)天花板問(wèn)題和多位經(jīng)銷商以及銷售人深入討論，試圖從更多經(jīng)銷商的成長(zhǎng)軌跡中尋找到答案。
每個(gè)在市場(chǎng)上打拼多年的經(jīng)銷商朋友都會(huì)給你講述一個(gè)個(gè)親歷的故事，有自己的財(cái)富故事也有別人的，當(dāng)然更多的是別人的。為什么這么說(shuō)呢？顯然，成功的同時(shí)起步者總是少數(shù)，大多數(shù)都處于比上不足比下有余的情形。
差距是什么？
有人在描述這種差距時(shí)用的是不屑的語(yǔ)氣，有人用的是羨慕的語(yǔ)氣，有人很平淡地自我規(guī)劃著，當(dāng)最終大家對(duì)市場(chǎng)份額最大的經(jīng)銷商進(jìn)行分析時(shí)，佩服還是最重要的語(yǔ)氣。
優(yōu)秀的經(jīng)銷商代表在和廠家以及消費(fèi)渠道博弈的過(guò)程中學(xué)習(xí)、吸收、總結(jié)并建立自己獨(dú)特的文化以及團(tuán)隊(duì)，相對(duì)落后的經(jīng)銷商不停地爭(zhēng)奪眼前利益且恐懼于新的變化，差距就是眼光！
善總結(jié)，重分析是優(yōu)秀和普遍的差距，然而大多數(shù)的經(jīng)銷商都并非不具備這種能力，而是固執(zhí)于眼前成績(jī)，恐懼于別人的失敗，卻還持續(xù)保持著商人的貪婪，這就使經(jīng)銷商普遍的產(chǎn)生推諉，盡量把不利的方面往廠方推卸，這樣就更增加了合作的不確定性。
因此，差距更可以說(shuō)是胸襟和勇氣!