2、以少促多
陳生認(rèn)為，展辰達(dá)注重新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)模式一直在既定的基礎(chǔ)上不斷的拓展開(kāi)來(lái)，銷(xiāo)量也一直在增長(zhǎng)，但這并不是完全依賴于新客戶的加盟。這些年來(lái)，很多市場(chǎng)上的客戶都主動(dòng)來(lái)找展辰達(dá)合作，但大多都在經(jīng)過(guò)耐心的解釋和合情合理市場(chǎng)分析后而拒絕了，所以多年下來(lái)，公司的客情關(guān)系一直就比較融洽和穩(wěn)定。正因此，在市場(chǎng)拓展與管理上，企業(yè)和客戶都能做到以身作則。
“拿深圳市場(chǎng)打比方，最先我們有20個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，后來(lái)有計(jì)劃的逐年減少，直到最終我們確定了七個(gè)，于是大家之間均相互簽訂經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議和市場(chǎng)公約，并制訂了有效的價(jià)格與渠道管理制度，以及定期舉辦市場(chǎng)推廣建設(shè)協(xié)調(diào)會(huì)。客戶數(shù)量是減少了，但是市場(chǎng)銷(xiāo)量卻是增加了，市場(chǎng)價(jià)格與渠道管理也是更規(guī)范了，產(chǎn)品推廣與業(yè)務(wù)模式則是更深入了。”陳生如是說(shuō)到。
三、君子三不
人無(wú)完人，這就好比我們很難相信這個(gè)社會(huì)從古至今有過(guò)“君子”的存在一樣。君子無(wú)所謂好壞，而實(shí)乃真實(shí)的自我展現(xiàn)，如范跑跑；君子所求并非完美加崇高，而是有缺加客觀，如絕大多數(shù)力求完善的我們。當(dāng)然，一直以來(lái)我們都習(xí)慣用所謂三不來(lái)評(píng)價(jià)和衡量君子，今天我們也不妨將這三不拿過(guò)來(lái)對(duì)照陳生做一下簡(jiǎn)要分析。
1、不憂
不憂是君子實(shí)現(xiàn)的第一步，很多時(shí)候我們之所以憂，主要是因?yàn)槲覀儾痪邆渥晕曳穸ǖ挠職馀c能力。
我想陳生的不憂，則是通過(guò)對(duì)第二個(gè)五年計(jì)劃的反思而換來(lái)的，實(shí)際上他“付出了10年的代價(jià)”，請(qǐng)?jiān)试S我把這10年稱(chēng)之為浮躁的第二個(gè)五年和反思的第三個(gè)五年，幸運(yùn)的是他到現(xiàn)在還年輕。在那個(gè)浮躁的第二個(gè)五年計(jì)劃里，企業(yè)經(jīng)歷了家裝與家具的抉擇、多品牌定位及推廣、多渠道多模式拓展（如瘋狂的家裝公司渠道深度開(kāi)發(fā)）、因股東及主要管理者之間對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)見(jiàn)解的不統(tǒng)一而導(dǎo)致的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)與營(yíng)銷(xiāo)方式變化過(guò)快等。客觀的說(shuō)，這些在當(dāng)年觸發(fā)行業(yè)神經(jīng)的行為都是缺乏延續(xù)性和不成功的，我們可以把它概稱(chēng)為行業(yè)高速增長(zhǎng)下，浮躁四多模式（多領(lǐng)域多品牌多渠道多模式）之常態(tài)失誤。
在反思、積蓄和等待的第三個(gè)五年計(jì)劃過(guò)程中，陳生開(kāi)始對(duì)行業(yè)里其他企業(yè)的事情越來(lái)越知之甚少，這一是因?yàn)樗淖孕排c遠(yuǎn)見(jiàn)在成長(zhǎng)，二是因?yàn)樵谒季S上對(duì)“跳出企業(yè)看行業(yè)，跳出行業(yè)看產(chǎn)業(yè)”的領(lǐng)悟。當(dāng)然，這不并非說(shuō)陳生就找到了人生的解脫，并非說(shuō)行業(yè)里就沒(méi)有對(duì)手，只是遇一知己（找個(gè)等量級(jí)的對(duì)手）確實(shí)太難。當(dāng)下社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)缺乏常識(shí)的年代，行業(yè)里的一位長(zhǎng)者曾對(duì)我如是說(shuō)——涂料這個(gè)行業(yè)很低級(jí)，但能真正看透它的也就三五人罷了。
公元2006年，在一個(gè)第三個(gè)五年計(jì)劃已過(guò)一半的日子里，陳生曾表態(tài)——我們與華潤(rùn)的差距至少有10年。只是現(xiàn)在的華潤(rùn)已非當(dāng)年的華潤(rùn)，而展辰達(dá)在陳生的帶領(lǐng)下在浮躁的第二個(gè)五年計(jì)劃之后便早早的脫離了跟隨者的路線，反思后走出了一條屬于自己的短平快之路。在進(jìn)入21世紀(jì)后的新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，展辰達(dá)在陳生的帶領(lǐng)下毫無(wú)疑問(wèn)已經(jīng)成為行業(yè)本土領(lǐng)軍企業(yè)。