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企業轉型內銷要跨“三座山”
輪胎企業要轉向內需，首先面臨的問題是：本土企業是否愿意采購？某乘用車公司負責人表示，雖然造的是自主品牌轎車，但大原則是整合全球資源，“采購時我們會首先考慮質量，然后是價值成本，還有供應商管理水平和質量控制能力等方面。具體到輪胎采購，沒有設限一定要選擇選擇哪個區域的供應商。”
廠商采購不設限并不意味著國內市場就是一片坦途。對輪胎企業在內的所有外向型企業來說，轉頭面對國內市場時，產品調整、銷售渠道不暢、賬款回收難都是企業“向內轉”不得不面對的難關。
收賬難是不少外貿企業“向內轉”最大的顧慮。目前，出口主要采取信用證等方式交易，先付定金，貨物運到就能收到錢，差不多等于現金交易；國內市場收回貨款周期要長很多，而超市、百貨公司多采取賒銷方式，企業收回貨款起碼要三四個月。
出口企業轉向內銷市場還面臨技術轉型和產品調整。很多出口企業的產品都是針對國外市場生產、設計，并不完全符合國內的要求。
重新鋪設營銷渠道也是出口企業的顧慮之一。商務部有關負責人表示：“過去計劃經濟時代，我們有完備的批發網絡，現在國內流通市場體系建設尚未完善，我們將引導內地零售商向地區品牌總經銷、總代理的方向發展，這樣就能像國外那些總經銷商一樣，一次下十幾個貨柜的單，更加適應出口企業的營銷模式。”
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（飛）