高端品牌離不開高端文化
我始終堅信，品牌化發展離不開品牌戰略定位，品牌無文化缺少生命力。三棵樹創業伊始即主打“健康”定位，以“自然、綠色、健康”為品牌核心價值，以“三棵樹下，健康人家”為廣告語，統一形象、統一宣傳，用于央視的廣告片，幾年來一直堅持自然、健康的基調。
三流的企業做產品，二流的企業做品牌，一流的企業做文化。許多中國企業用了30年的時間鑄就了“中國制造”，使中國成為“世界工廠”或“世界加工廠”，但中國制造并不等于中國品牌。許多鞋服、日用品等，只在不起眼的地方標上madeinChina，大部分的利潤都不在生產加工環節。這種生產模式，只是簡單地把加工環節放在中國，設計、推廣、研發、服務、管理等諸多部門由外國名牌企業自己完成。因此，沒有自主品牌就沒有發言權，就受別人擺布，就是替補隊，而且這種加工型企業隨著市場競爭環境加劇、勞動力成本和生產材料成本的上升正面臨著嚴峻挑，特別是金融危機對外向型加工廠的影響深刻地印證了這一點。
《道法自然》是三棵樹企業文化建設的里程碑，全書分九個章節十二萬多字，全書從不同側面展示了三棵樹的企業家精神、文化本源、企業品格、發展戰略、經營理念、品牌理念、發展歷程等，是中國涂料行業首家以企業文化為核心內容編撰的文化經典書籍。2008年，三棵樹全面發動醞釀已久的“文化營銷”新戰略，導入國內高端專業設計機構，開展全新的、導入更多文化元素的新一代專賣店設計，專門開辟了“茶文化區”，以福建特色的鐵觀音為載體，導購人員邊泡茶邊向消費者介紹健康漆和健康知識，潤物無聲中完成產品導購。鑒于此種營銷創新，2008年12月，由《銷售與市場》發起，CCTV、搜狐、中國經營報等聯合主辦的“2008年度中國營銷盛典暨中國企業營銷創新獎”頒獎典禮在北京隆重召開，洪杰董事長代表三棵樹領取了評委會授予的“2008年度中國企業營銷創新獎單項獎——最佳文化營銷創新獎”。由整合營銷創始人唐•E•舒爾茨以及葉茂中、孔繁任、郭振璽等數十位國內外營銷管理專家擔任評委的評審團給予三棵樹的頒獎詞是：“對于在建材市場轉悠得口干舌燥的顧客來講，鐵觀音的誘惑無法抵擋。專賣店內設文化茶座，讓顧客一邊品茶、一邊聽導購員講解茶文化與三棵樹文化，三棵樹用自己的方式在顧客心中種上了一棵品牌樹。”
文化是道，得道多助，失道寡助。
