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    在看似乏味枯燥、毫無創(chuàng)新空間的涂料領(lǐng)域，加入“中國元素”，似乎是一個高難度的工作。但是陶氏化學(xué)卻不這么認為。
    三年前，這家全球最大的涂料原材料供應(yīng)商專門針對中國市場研發(fā)出一種去甲醛的涂料技術(shù)。在這種涂料技術(shù)大獲成功后，今年四月開始，又開始供應(yīng)給馬來西亞的客戶。接下來這些技術(shù)還計劃銷往東南亞其它國家和澳大利亞。
    這種中國創(chuàng)新反向輸入全球，在陶氏化學(xué)內(nèi)部，絕對是“第一次”。在陶氏的員工看來，是其兩年前將中國作為整個亞太市場重心的結(jié)果。目前陶氏在北美以外的市場收入已經(jīng)占到了整體總收入的68%，尤其是以中國市場為代表的新興市場，已經(jīng)成為陶氏新的增長點。因此陶氏在研發(fā)上，也不吝在中國進行大量投入，其涂料部門在中國去年已經(jīng)有接近800萬噸的產(chǎn)量，而且去年在上海新成立了亞太研發(fā)中心，涂料部門也擁有80多個研發(fā)人員和世界一流設(shè)備。
    “廣闊的市場、利好的政策、以及技術(shù)的發(fā)展，這些環(huán)境的融合使得我們不難理解為什么反向創(chuàng)新成為我們的熱點話題。”陶氏化學(xué)亞太區(qū)首席技術(shù)官高恬莎(Theresa Kotancheck)對《環(huán)球企業(yè)家》說。
    純中國
    早在2005年，陶氏涂料部門就注意到，中國市場上消費者對于裝修和購買新家具帶來的甲醛污染很敏感。研發(fā)團隊在實驗過程中發(fā)現(xiàn)，消除甲醛從技術(shù)上看是可行的。他們主動開始與中國主要合作客戶溝通，幾乎所有潛在客戶都對“消除甲醛”大表興趣。
    于是一個將近10個人的研發(fā)小組開始投入更大的力氣完善技術(shù)，同時進一步和客戶探討市場推廣的可能性。然而從理念到具體產(chǎn)品上市，陶氏涂料業(yè)務(wù)部亞太區(qū)建筑涂料市場總監(jiān)陳建軍和他的團隊必須解決幾個核心挑戰(zhàn)。
    首先，對甲醛污染的關(guān)注，是中國市場特有的現(xiàn)象。其它國家市場要么不關(guān)注該問題，要么認為這種污染屬于可接受范疇并不影響實際銷售—由此帶來的麻煩是，陶氏全球的研發(fā)體系可能對“消除甲醛”這一概念并不理解。陳建軍通過不斷和總部溝通，得到了陶氏總部的認可，甚至動用美國費城的化學(xué)專家和高新的測試儀器來協(xié)助分析。最終，得出的結(jié)論是，可以通過在涂料中的粘合劑中添加一種成分與空氣中的甲醛發(fā)生反應(yīng)而去除它。
    這種通過聚合物反應(yīng)徹底消除甲醛的化學(xué)方式為涂料廠家提供了一個全新的解決方案。它和物理吸附方法相比，具有不可逆性，不會因為溫度環(huán)境等改變再將甲醛釋放出來。然而，這種科學(xué)概念，客戶可能并不理解，于是陳建軍決定讓客戶親身了解這個過程，來化解他們的疑慮。
    陶氏拿來兩種涂料(一種采用了淘氏的去甲醛技術(shù))放入有甲醛的空間，進行對比實驗。通過12小時、24個小時不同時間段的觀察，他們在空氣中放入測甲醛試劑，發(fā)現(xiàn)去甲醛涂料的效果非常明顯。陶氏把這種簡便、鮮明的演示過程介紹給客戶，之后客戶拍攝成視頻在店內(nèi)進行廣告宣傳。
    通過這個實驗，陶氏學(xué)會了更為有效地和客戶溝通，對他們進行市場教育。另外，重要的一點是，他們通過國家權(quán)威機構(gòu)檢驗證明了該技術(shù)的效果，甚至改寫了國家機構(gòu)的檢驗標(biāo)準(zhǔn)。
    如今去除甲醛成為了在高端涂料中數(shù)量增長很快的一種技術(shù)，除了物理吸附，大型涂料品牌基本采用化學(xué)方法，占據(jù)了整個市場的一半。而陶氏化學(xué)是通過粘合劑吸收去除甲醛的技術(shù)的唯一一家。