再回首 中國鈦白粉發展的艱辛之路
2010-5-4 來源:中國鈦白網
關鍵詞:鈦白粉 氯化法鈦白 金紅石型鈦白 硫酸法鈦白粉
中國鈦白粉生產廠商基本上不重視鈦白粉的應用研究,據在涂料行業工作十多年的人士反映,還沒有哪家中國鈦白粉生產廠設立有涂料應用實驗室。還有中國鈦白粉生產廠商的產品種類比較單一,基本上模仿進口暢銷產品。每家主要廠商都只有1到2個主打產品,如龍蟒的R996、東佳的SR2377和SR2400、渝鈦白的(屬攀鋼鈦業)258、濟南裕興的R818、鎮鈦集團的ZR940和ZR960,以及錦卅鐵合金廠(屬攀鋼鈦業)的501和510等。而且我國鈦白粉生產商生產以低端產品居多,必須加大對高端,特殊用途產品的研發力度,建立產品應用研究中心,與客戶一道共同開發適銷對路的產品。
中國鈦白粉生產廠商對終端客戶缺乏行之有效的營銷服務體系。據業某內人士反映,他曾多次與終端客戶打交道,但是彼此除了價格以外,似乎就沒有其它可談的內容了。怎樣讓雙方建立長期的信任感,保證貨物供應,品質穩定以及聯合開發新產品和用途等等,在這些營銷服務內容關鍵所在的方面亟待提高。還有就是中國國營企業的核心管理人員權力太集中,更換一把手往往導致企業經營方式的大變革。前兩年,個別鈦白粉生產廠認為生產鈦白粉用的某些物料利潤更好,則在一段時期內停止生產鈦白粉,對其客戶們造成了極大損害。也有某些廠當其產品好賣時,則毫不猶豫地提價,根本不在乎長期合作關系的重要性等。又比如國內某一著名企業曾經由于其鈦白粉的品質穩定、價格合理、再加上服務又好,一度是眾多外企首選的合作對象,而現在眾多外企正迅速離她而去。由此可以看出,中國各大鈦白粉生產廠商都應當建立行之有效的客戶服務體系,讓客戶真正用得放心,安心。
注:本網轉載內容均注明出處,轉載是出于傳遞更多信息之目的,并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。
(藍劍)