2011年，涂料企業紛紛開始部署三四級市場。在涂料業，三、四級市場是必須要重視的，首先因為中國農村人口占很大的比率，其次隨著一系列惠農政策的落實，農村經濟以及農村居民的生活狀況都有了很大發展。隨著一二級城市房價的不斷波動，涂料作為房地產的下游產業，要最大限度的避免這些影響，三、四級涂料市場是很好的渠道。”
涂料企業為何看好縣級市場
涂料企業力拓三四級市場，究其原因：一是中國經濟的快速持續發展為企業提供了極速擴張的土壤;二是中國的建材市場和品牌優勢尚未成熟，可運作空間大。業內認為，隨著涂料行業日漸成熟，一二級市場市場已經達到飽和狀態、競爭加劇也導致企業陷入了銷售增長乏力的境地。在金融危機和市場緊縮的雙重擠壓下，涂料企業不得不順應市場而作出營銷戰略上的改變，渠道下沉成了發展趨勢。一些大的品牌也開始放下身段，大力開拓三四級市場，以尋求新的利潤增長點。
據相關數據顯示，截止2009年我國城鎮人口為6.2億，形成建制城市655座，其中498座定位于三、四城市，再加上我國有超過7億的農村人口，市場潛力需求可想而知。據調查了解，目前中小城市的家居市場增長速度很快，而且由于在這些三、四級城市基本上沒有強勢品牌，因此存在著誘人的市場空間。誰能先期進入，并且把功課做足，誰就能夠先贏得市場優勢。
服務成為涂料企業擴展三四級市場的首要問題
在有著巨大市場潛力的同時，下探到三四級市場的品牌觸角顯然在人力、資源的分配上都存在著先天的弱勢，服務普遍難以達到標準已經成為涂料企業戰略擴張的“致命傷”。
在新的市場建立完善的服務體系需要一定資金投入，且需要一段時間來逐步完善。在三四級市場，性價比因素是消費者的首選。在品牌的影響力還沒有完全建立起來時，消費者第一考慮因素肯定是產品的性價比。
很多涂料品牌到了地方市場，會陷入“雜牌軍”的包圍。這些雜牌軍勝在便宜；如果品牌涂料企業再不能從產品質量、售后服務上尋求突破，競爭力將蕩然無存。而涂料企業在三四級市場的運營一般是由代理商、經銷商來承擔，個別代理商的服務意識不強，專業技能也不能滿足客戶的需求，更存在人手不足的問題，售后服務的“先天不足”已經成為制約品牌發展的重大難關。
品牌涂料企業想打贏“雜牌軍”需提升服務
在三四線城市的地方性市場，知名涂料品牌的品牌傳播模式以地方電視臺廣告、交通樞紐及交通主干線上的立牌廣告為主，廣告費用上的投入不可謂不大，但這些廣告費用“砸”進去了，又如何獲取更多的利潤呢?
而對正在大力進軍三四線市場的品牌涂料企業來說，打造更加完善的分銷網絡，打造一支更加迅速、專業的售后服務隊伍，才是企業核心競爭力的集中表現，也才是企業真正打贏“雜牌軍”的關鍵所在。
隨著國家新一輪的房產調控政策出臺，一線城市風雨飄搖，走勢未定，勢必將會有更多品牌涂料企業加入三四線城市的“掘金”之旅，地方市場的競爭很快就將逐步加劇。隨著涂料產業的發展，售后服務問題將成為消費者未來選擇品牌的重要依據。企業只有在服務方式上不斷創新，加快售后服務的頻率，才能滿足消費者不斷增長的消費需求。