同舟共濟 穩中求進 創新發展
12月19日，雙錢集團2012年經銷商大會在上海東方佘山索菲特大酒店召開，雙錢集團黨政主要領導出席大會。針對當前市場需求低迷、國內外經濟形勢復雜多變的情況，雙錢集團加快研究部署2012年工作，因此本次年度會議的召開早于往年，也體現了雙錢集團更早更快、搶占先機的市場策略。來自全國80余家經銷商的150余名代表應邀參加會議，大會由雙錢集團副總經理劉雪君主持。
雙錢集團常務副總經理、雙錢銷售公司總經理章萬友首先作了題為“同心同德迎挑戰、群策群力找方法”的發言，發言中對2011年市場作了回顧與分析，突出了“支持終端市場”活動、以M計劃產品搶占有內胎市場等工作，從中肯定了經銷商伙伴在2011年風雨同舟的積極表現。在分析國內外經濟形勢的基礎上，章總提出“要為成功找方法，化困難為機遇”，并談到2012年銷售工作思路和主線：更早更快，主動出擊，搶占先機；順勢而為，快速應變；重視內涵，關注長遠，不唯大，不唯多，唯優唯強。發言中還就明年品牌細分、終端管理、客戶服務等方面的工作作了具體闡述。
總經理岳春辰談到，由于2012年將有千萬套TBR產能釋放，市場供大于求的局面已成定局。在此形勢下，企業一定要作出順應市場格局的變化，經銷商也要轉變，要有拼搶市場的意識，我們欣喜地看到一些經銷商已經“抓早”，提前啟動了。
關于輪胎行業的走勢，岳春辰談到，行業中尤其是不三包企業盲目增長的趨勢得到了遏制，說明質量、技術、品牌的重要性。品牌價值已在行業中引起了廣泛重視，尤其是在技術進步方面，綠色環保的主題現在比較熱。在魚目混雜的市場上，雙錢已擁有真正的綠色環保輪胎認證并將投入工業化生產。明年整個行業輪胎產量仍在增長，競爭依然十分激烈，經銷商要善于運用新型技術創新產品，積極主動地推廣，使之成為銷售中新的亮點、賣點。
關于2012年雙錢集團如何開展市場支持，岳春辰談到要堅持持續提升，做優做強，增強雙錢集團核心競爭能力，持續、健康、穩健地推進集團主營業務的發展。百年企業必須有持續發展的戰略，如何做強雙錢的關鍵在于如何做強產品、做大市場。岳春辰就此對2012年雙錢集團在產品支持、品牌戰略、服務支持、市場規范、供應鏈支持等多方面的工作作了詳細介紹。
雙錢集團黨委書記、副總經理儲征宇也在大會上作了講話，他談到，為表示雙錢集團的誠意、信心、決心，集團領導班子成員全體出席了本次經銷商大會，同時，他感謝經銷商與雙錢風雨同舟實現百億夢想，這也說明了在困難形勢下，我們的堅韌度、抗壓力在增強。
針對明年工作，儲征宇談到，總體要求是穩中有進。中央提出的支持經濟實體的建設和發展、拉動內需的兩項基調將是對于雙錢明年工作的有利因素。此外，雙錢集團明年工作有著三大優勢：1、我們將專一、專注、專業、聚精會神地做輪胎事業。2、品牌和產能也是一項優勢，作為國有企業，誠信度更是一項優勢。3、和米其林的合作，不僅將提升雙錢集團的品牌價值，對提高企業管理和營銷水平也將有很大的促進。雙錢的未來是美好的，與經銷商的合作是愉快的，我們將一如既往地按照十二五規劃保持企業穩健的經濟運行，從中希望得到經銷商更多的支持。
大會還進行了其它事項：對優秀經銷商進行了隆重的現場頒獎，雙錢集團技術部門、市場部分別作新產品和市場支持信息發布。大會發布的《雙錢集團客戶服務手冊》和特邀北京橡膠設計院副院長馬良清所作的《發揮品牌優勢、營造滿意市場》以其形象直觀、可操作性的內容引起了與會代表的廣泛關注。
