二、道與術(shù)的思考
仇生曾言，嘉寶莉肯定會成為中國涂料行業(yè)成功運用機制設計的佼佼者，肯定會成為健康涂料第一品牌。但在具體運用執(zhí)行時，諸如“中洋對抗、免費噴涂、水性漆普及百萬培訓工程、噴彩、搏弈、內(nèi)部競聘、蝶舞2008、2009以鐵陣進入——斯巴達方陣”等，要不有嘩眾取寵之嫌，要不在業(yè)內(nèi)并非原創(chuàng)，要不是誤入歧途。
1、目標論
知名學者陳春花曾歷時十載對中國優(yōu)秀企業(yè)的實證進行研究，并把這些企業(yè)之所以處于行業(yè)領(lǐng)先地位的第一個主要原因歸結(jié)為擁有一個了不起的公司領(lǐng)袖。這難免讓我們想起那些曾經(jīng)輝煌而今日逐漸陷入困境或銷聲匿跡的涂料企業(yè)，無論是因為他們在積蓄了財富之后，沒能跟上行業(yè)的發(fā)展而完成自己的轉(zhuǎn)型或調(diào)整企業(yè)的運營模式，還是在高速的擴張中忽視了自己及企業(yè)的管理與人力資源的配套等。總言之，就戰(zhàn)略而言，這些企業(yè)的領(lǐng)袖很幼稚也很固執(zhí)。他們自然缺乏前瞻性思考，腦海里充斥著抓機會賺銷售，以至于今年一個主張明年一個策略。他們沒有意識到企業(yè)如果要做到持續(xù)發(fā)展，就必須要重視戰(zhàn)略的價值。
很顯然很正常，仇生及其所帶領(lǐng)的企業(yè)也不同程度的遇到類似問題。
1）、狡兔三窟。
可能是認為談戰(zhàn)略太虛，也或者認為自己是儒商的緣故，因而仇生給自己的企業(yè)制訂了“腳踩三條船”——自己做大、與外資合作及上市的思路。因此企業(yè)難免出現(xiàn)“走一步算一步、能走多遠是多遠、過程中再去求變”這些民營企業(yè)常犯的毛病，在所謂術(shù)的運作上也難免變化過快且缺乏系統(tǒng)性延續(xù)性。因而雖然嘉寶莉在短短的15年里做到了14個億，但分解到每個領(lǐng)域時卻發(fā)現(xiàn)做得都不專業(yè)。
仇生提出了以水性木器漆作為突破口來打造健康涂料第一品牌和反擊外資。無可非議，水性木器漆是一個很好的符合未來趨勢的細分或潛在替代產(chǎn)品，一直以來就有不少本土涂料企業(yè)都在為此而盡力。但是對于中國市場對水性木器漆產(chǎn)品的需求程度究竟有多么的迫切（取決于油性木器漆究竟有多么的有害或不環(huán)保，國人的環(huán)保意識究竟有多么的強烈，其購買的決策因素究竟在哪里等），水性這兩個字在消費者心目中到底是一個怎樣的概念，他們對木器漆產(chǎn)品的具體要求究竟又是什么，以及具備此類水性木器漆需求的群體的特性、分布及比重究竟有多大，處于一個怎樣的發(fā)展態(tài)勢等等這些問題，遠比所謂水性木器漆的技術(shù)研發(fā)更值得探討。
想在細分或潛在替代市場獲得成功，絕不是將產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)出來那么簡單，這也并非是企業(yè)能在短期內(nèi)所能解決的問題。其首要因素在于我們能否察覺和正確解讀消費者需求及其變化，其次是如何將察覺和正確解讀到的現(xiàn)實或潛在的關(guān)鍵需求與細分產(chǎn)品進行不斷的適時的對接，三是如何將這樣的一種基于市場需求的創(chuàng)新理念與產(chǎn)品價值準確無誤的灌輸給合作的客戶與消費者。否則，我們便極易陷入一種潛在或者不成熟不穩(wěn)定的需求當中。將一種潛在或者尚不成熟的需求轉(zhuǎn)化為消費者行為，則必然需要付出巨大的成本。嘉寶莉在推廣水性木器漆上確實下了不少功夫，但成效甚微。這樣的情形不免讓我們擔心，但卻值得理解和尊敬，因為本土涂企確實急需在技術(shù)與營銷這兩個能力標志面前有所突破。
行業(yè)普遍認為嘉寶莉的價值比不了華潤，但是綜觀全國市場，嘉寶莉在網(wǎng)點數(shù)量與觸角（鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至村莊）上的價值已勝過華潤很多。早在三年前，嘉寶莉就入選《福布斯》年度中國中小企業(yè)潛力榜。因此，若從外資尋求中國本土涂企合作的角度來看，嘉寶莉已經(jīng)成為最適合的對象。對外資來說，由于他們有基于全球的自有品牌，因而在進入中國市場時，諸如網(wǎng)絡質(zhì)量、發(fā)展?jié)摿褪袌鰸摿Φ目剂坎攀撬麄兯铌P(guān)注的。
