農(nóng)村市場是中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)的主要戰(zhàn)場，具有廣闊的市場前景。作為一個新興行業(yè)躍入社會及政府的視角，特別是在國家倡導(dǎo)節(jié)能減排的政策背景下，中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)才真正成為關(guān)注的焦點。
由于農(nóng)村建筑形式十分適合單機式太陽能熱水器的安裝、品牌消費意識不強、太陽能企業(yè)缺乏與商場進行正規(guī)的營銷博弈能力等因素，絕大部分太陽能企業(yè)從誕生之日起，就堅持把農(nóng)村作為企業(yè)發(fā)展的核心市場，因此獲得了快速發(fā)展。
目前在江蘇、山東、浙江等華東地區(qū)，太陽能熱水器已經(jīng)實現(xiàn)大面積普及，江蘇地區(qū)普及率達到60%。雖然在中西部地區(qū)的普及率還不夠高，但是使用太陽能熱水器的市場需求在逐步加大。
目前國家將太陽能納入家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品之列，實行13%的財政補貼，必然會引發(fā)新一輪的選購熱情。但是以往農(nóng)村市場雜牌多、服務(wù)不規(guī)范、太陽能孤兒很多等問題很嚴重，家電下鄉(xiāng)活動將品牌企業(yè)產(chǎn)品推向農(nóng)村，會逐步強化農(nóng)村消費群體的品牌意識，推動農(nóng)村市場消費理念的升級，對于凈化市場、規(guī)范市場運作將起重要推動作用。
此次太陽能下鄉(xiāng)共有92家企業(yè)中標，其中有13家是傳統(tǒng)家電品牌，太陽能企業(yè)與家電企業(yè)各有優(yōu)劣。經(jīng)過幾次市場洗禮的家電品牌多年的渠道、品牌、營銷、管理、服務(wù)等相對規(guī)范化的經(jīng)營與操作思路，成為太陽能行業(yè)一道靚麗的風(fēng)景線。以光芒集團為例，主要圍繞以下幾點拓展農(nóng)村市場：
“海陸空”組合式產(chǎn)品體系
——差異化競爭策略
家電型太陽能企業(yè)具有其他企業(yè)不可比擬的優(yōu)勢，產(chǎn)品系列齊全。以光芒集團為例，光芒集團擁有廚房家電、太陽能兩大產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品涉及油煙機、灶具、消毒柜、電熱水器、燃氣熱水器、太陽能熱水器、多能源承壓水箱等11大系列200多個規(guī)格產(chǎn)品，完全可以構(gòu)筑“海陸空”組合式產(chǎn)品體系，實現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢互補，引導(dǎo)經(jīng)銷商利用差異化競爭避開同質(zhì)化競爭，贏得市場空間。