2009-7-15 來源:博銳管理在線
關(guān)鍵詞：太陽(yáng)能 農(nóng)村市場(chǎng) 家電下鄉(xiāng)
異業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷機(jī)制
——多方共贏渠道模式
這幾年，光芒集團(tuán)探索異業(yè)聯(lián)盟商業(yè)模式，聯(lián)合不同商品、不同服務(wù)的客戶，發(fā)展水暖、建材、家電、衛(wèi)浴、裝潢等代理商隊(duì)伍，打造合作共贏的營(yíng)銷模式。在發(fā)展代理商過程中，我們強(qiáng)調(diào)不僅要以數(shù)量取勝，更要以質(zhì)量取勝，做好代理商維護(hù)工作，加強(qiáng)代理商產(chǎn)品技術(shù)、銷售技能培訓(xùn)，切實(shí)幫助代理商解決問題，適時(shí)組織策劃促銷活動(dòng)，提高有效網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量與規(guī)模；努力探索靈活實(shí)用的銷售方式，適時(shí)開展小區(qū)活動(dòng)，抓住政府活動(dòng)，拓展網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷，打造廠家、合作單位、經(jīng)銷商、消費(fèi)者多方共贏的渠道營(yíng)銷模式。
專家團(tuán)隊(duì)輔助營(yíng)銷
——保姆式輔助營(yíng)銷
充分利用家電企業(yè)專業(yè)化的營(yíng)銷專家團(tuán)隊(duì)、VI形象專家團(tuán)隊(duì)、活動(dòng)組織造勢(shì)團(tuán)隊(duì)、工程談判團(tuán)隊(duì)、技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)、傳播策劃團(tuán)隊(duì)等，以“保姆式輔助營(yíng)銷”方式幫助經(jīng)銷商做市場(chǎng)。
自上而下渠道輻射
——展示旗艦帶動(dòng)作用
發(fā)揚(yáng)“以和為貴、以和會(huì)友、和氣共贏”的和商文化，融洽廠商關(guān)系，保證產(chǎn)品在城市商場(chǎng)、連鎖、專賣店等渠道的順利銷售，構(gòu)建自上而下的渠道輻射模式，利用城市商場(chǎng)影響力，帶動(dòng)三四級(jí)市場(chǎng)拓展，按照“不求所專、但求所賣、能專則專、以點(diǎn)制勝”的策略，大力實(shí)施建網(wǎng)布點(diǎn)工程，教會(huì)經(jīng)銷商快速建設(shè)渠道。