過去的30年
你可能是身在北京、上海這樣大都市的白領,也可能是居住在偏鄉僻壤的農民,但在某一刻,你已經與這家叫陶氏化學的跨國公司產生了關系:或許是身穿用陶氏彈性纖維制成的牛仔褲忙碌著打印文件,打印油墨里含有陶氏含氧溶劑;或許是在炎炎烈日的農田里殺滅害蟲,殺蟲劑里含有陶氏醇類產品??過去30年里,越來越多的中國人就這樣不知不覺中成為陶氏的間接客戶。
陶氏與中國的貿易往來可以上溯至1930年代。此后40多年,陶氏與中國一直是單純的產品貿易關系。1960年代通過一系列的跨國并購,陶氏已經成為一家國際性企業,“文革”結束后中國開始的改革開放進程,讓陶氏逐步改變其中國市場戰略。為了探路,1979年陶氏在廣州設立在華的第一個業務辦事處,隨后兩年又分別設立了北京和上海辦事處。1983年,陶氏開始在中國市場進行技術轉讓。直到1989年,陶氏才在寧波建起了第一家合資聚氨酯工廠,開始在中國本土生產產品。
“這一階段,陶氏在華主要的業務是把在歐美成功的產品和解決方案帶到中國,服務于跨國公司在華的分支機構。”陶氏亞太、中東及非中地區全球副總裁麥鍵銘說。
鄧小平“南巡”后,中國大力推進向市場經濟體制的轉型。陶氏隨即從1995年開始加大了在華投資,在廣州、寧波、武漢、南通等地建設工廠。1998年陶氏化學(中國)投資有限公司成立,逐步推動陶氏在華成為一家真正的“本土化國際公司”。這一階段,陶氏在華投資建設生產基地的同時,重點致力于發展本土客戶,挖掘本地人才。
本世紀初,由于全球化工行業競爭加劇以及上游石油天然氣價格飛漲,陶氏輝煌了整整一個世紀的基礎化學品業務受到極大沖擊,傳統的歐美市場也開始萎縮。為解決原材料瓶頸,陶氏大規模向中東、亞洲等原材料廉價地區轉移基礎化學業務,而中國成為其中一個最重要的戰略區域。